Fazer seu negócio decolar ou levá-lo para o próximo nível geralmente significa obter fundos de um pequeno investidor. Isso fornece uma maneira atraente de obter capital de giro em troca de uma participação no negócio. Antes de fazer uma apresentação para um investidor, seja claro sobre a quantidade de dinheiro que você precisa e quanto da sua empresa você está disposto a dar em troca.
Dica
Embora seja possível recomprar algumas das ações que você emitiu para um investidor anjo, em termos gerais, uma vez que as ações acabem, elas acabam. O investidor está com você até que você venda o seu negócio.
Você quer quanto?
A maioria dos investidores obtém uma porcentagem da propriedade de sua empresa em troca de fornecer capital. Os investidores anjos geralmente desejam um retorno de 20% a 25% sobre o dinheiro que investem em sua empresa. Os capitalistas de risco podem levar ainda mais; se o produto ainda estiver em desenvolvimento, por exemplo, um investidor pode querer 40% do negócio para compensar o alto risco que está assumindo.
Invariavelmente, um investidor pedirá participação acionária em sua empresa para que estejam com você até que você venda o negócio. Você pode não gostar de dar uma parte de sua empresa. Mas lembre-se, o dinheiro não é um empréstimo. Você está pedindo ao investidor para colocar dinheiro que ele pode não receber de volta.
Escolha de um investidor
Você pode se sentir tentado a aceitar a primeira oferta de investimento empresarial que receber. Lembre-se, entretanto, de que você precisa trabalhar com essa pessoa enquanto durar o seu negócio. Antes de pular, procure investidores que tenham experiência em seu setor e que se envolvam com empresas em determinados estágios.
A vantagem de um investidor anjo - além do dinheiro que eles trazem para o seu negócio - é que eles geralmente são empreendedores experientes e bem-sucedidos que conhecem os fundamentos, então podem atuar como consultores para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de negócios. Por exemplo, se você é uma start-up, normalmente pode abordar investidores anjo que entendem o que é necessário para fazer um negócio decolar em seu setor e se sentem confortáveis em dar capital para novos negócios.
Saiba o que você deseja
Procure maneiras de manter o valor do patrimônio líquido ou as porcentagens o mais baixo possível ao negociar com um investidor. Por exemplo, peça inicialmente uma quantia menor, em vez de uma quantia que você acha que precisará ao longo de alguns anos. Isso permite que você dê uma fatia menor do seu negócio em troca do capital, ficando com mais como dono da empresa.
No entanto, esqueça de ser muito agressivo em suas negociações. Lembre-se que se a empresa cair, o investidor não ganha nada. Um investidor empresarial não desembolsará os dólares a menos que seja compensado pelo risco que está assumindo.
Quais são as alternativas?
Além de assumir a propriedade das ações, um investidor provavelmente terá um papel ativo na gestão de seu negócio e na tomada de decisões que afetam o modo como ele é conduzido. Se é o conselho que você precisa mais do que o financiamento, outra opção é contratar um sócio disposto a oferecer capital de giro - e expertise - para sua empresa. Seu parceiro recebe uma parte de todos os lucros, dependendo do seu acordo operacional, mas você pode ter mais opções para rescindir esse acordo. Seu parceiro pode concordar em vender sua parte da parceria para você, por exemplo. Então você possui a parte dele e não precisa mais pagar uma porcentagem dos lucros para ele.
