O principal benefício de uma estratégia de preços de skimming é que ela ajuda você a ganhar mais dinheiro. Essa abordagem se baseia na identificação de oportunidades e ocasiões em que os clientes estão dispostos e podem pagar mais e, em seguida, cobram o valor máximo do cliente. A janela de oportunidade para uma estratégia de preços skimming não é indefinida, porque seu negócio acabará ficando sem clientes que valorizam seu produto o suficiente para pagar mais do que ele vale, pelo menos em relação ao trabalho e aos materiais que você investe nele. No entanto, se você definir o preço de suas ofertas estrategicamente, poderá alavancar o entusiasmo deles para maximizar seu lucro.
Dica
O principal benefício do skimming de preços é gerar lucros substanciais e recuperar seu investimento em um produto.
Ganhando tudo que você pode
Como empresário, há muitas ocasiões em que você não ganha tanto quanto gostaria e acaba gastando mais do que esperava. Uma estratégia de precificação de skimming é uma chance de recuperar algumas dessas perdas, isolando-se financeiramente ganhando tudo o que puder, no momento certo. Colocar um produto no mercado pode ser um processo caro e demorado, e se suas ofertas tiverem um ciclo de vida ou vida útil limitada, você também pode fazer tudo o que puder para recuperar seu investimento inicial enquanto pode.
É perfeitamente possível que seu produto continue a render dinheiro para você ao longo do tempo, mas faz sentido colher plenamente os benefícios de seu apelo de curto prazo, porque você não pode prever seu sucesso de longo prazo com certeza.
O Ângulo de Marketing
Ao definir o preço de seus produtos, usando uma estratégia de skimming, você espalha a mensagem de que eles são especiais e valem o dinheiro extra que está cobrando. Embora você possa afastar os compradores que procuram especificamente por ofertas, é provável que atraia outros que ficam deslumbrados com o cache e atraídos por itens que outras pessoas valorizam o suficiente para justificar um preço mais alto, mesmo que apenas no curto prazo.
Uma estratégia de preços skimming é uma ferramenta de marketing especialmente eficaz se você lançar seu produto em tiragens iniciais limitadas, criando a impressão de escassez e gerando um ciclo de oferta limitada e aumento da demanda.
Parcerias Estratégicas de Vendas
Quando você vende seus produtos por preços mais altos, as empresas de varejo com as quais você faz parceria também ganham mais. A marcação em um item de $ 100 é maior do que em um item de $ 10, mesmo se a margem for a mesma. Além disso, se você criar um burburinho de marketing ao promover seu produto como um item premium, você ajudará a atrair clientes para empresas que o vendem. Enquanto estiverem lá, provavelmente comprarão outros itens também, aumentando os benefícios para seus varejistas e distribuidores.
