Planos de negócios são necessários para todas as pequenas empresas que buscam empréstimos ou investidores. As premissas e projeções financeiras são componentes críticos de todos os planos de negócios. Três apresentações financeiras universais são esperadas em todos os planos de negócios.
Você deve incluir uma demonstração de resultados projetada, balanço patrimonial e demonstração de fluxo de caixa para os próximos três a cinco anos. Junto com os números, inclua uma narrativa que explique suas suposições e como os itens de linha foram calculados.
Dica
As premissas e projeções financeiras são componentes críticos de todos os planos de negócios. Eles incluem premissas de receitas e despesas, bem como o estoque e contas a receber no balanço patrimonial. As suposições para as apresentações do balanço patrimonial devem ser conservadoras e baseadas em expectativas razoáveis de aquisições de ativos nos próximos cinco anos. Isso ajudará a construir as premissas na demonstração do fluxo de caixa.
Construir uma declaração de renda
Elabore sua demonstração de resultados mês a mês durante os primeiros um a dois anos. Você pode então mudar para projeções trimestrais para os anos três a cinco. Um item chave domina esta apresentação. Baseie suas suposições de receitas e despesas em informações factuais e verificáveis.
Por exemplo, se seu produto é vendido de forma competitiva por US $ 25 a US $ 40, evite usar um preço de venda de US $ 60 para elaborar suas projeções de vendas. Além disso, baseie suas suposições de volume de vendas em estatísticas realistas, facilmente verificadas por uma rápida análise de mercado.
Apresentações de Balanço
As suposições para as apresentações do balanço patrimonial devem ser conservadoras e baseadas em expectativas razoáveis de aquisições de ativos nos próximos cinco anos. De particular preocupação para credores e investidores são os estoques e contas a receber. Ambos são funções de vendas. Portanto, combine cuidadosamente suas suposições de estoque com suas projeções de receita bruta.
A menos que as contas a receber sejam tipicamente grandes em seu setor, não projete saldos altos. Como o dinheiro geralmente é escasso para as pequenas empresas, acumular esse recurso precioso em estoque excessivo ou contas a receber pode ser prejudicial.
Demonstração de fluxo de caixa
Se você tem uma nova pequena empresa ou uma empresa modesta que precisa de financiamento ou investimento, a demonstração do fluxo de caixa projetado pode ser a suposição financeira mais importante que você faz. Embora credores e investidores desejem que sua pequena empresa gere um lucro líquido sólido e tenha um balanço patrimonial sólido, o fluxo de caixa é mais importante. É a partir do fluxo de caixa que você pode pagar os empréstimos ou distribuir dinheiro aos investidores a partir dos lucros.
Aviso ao fazer suposições
É maravilhoso fazer projeções financeiras com base em suposições sólidas. Mas você deve explicar a derivação e os cálculos para dar aos leitores do plano de negócios confiança em seus dados. Não cometa erros de empreendedores mais recentes. Muitos passam horas examinando dados e criam projeções financeiras razoáveis.
No entanto, os novatos muitas vezes se esquecem ou se sentem inadequados para explicar suas suposições em formato de texto. Assumir que os oficiais de crédito são especialistas em ler planos de negócios é inteligente. No entanto, presumir que eles sejam especialistas em seu setor é um erro. Escreva uma narrativa o mais detalhada possível para suas suposições financeiras, com referências que seu oficial de crédito pode verificar.
Diligent Research e Expert Insight
Fazer suposições financeiras válidas e explicá-las com clareza pode fazer a diferença no recebimento dos fundos de que você precisa ou sofrer rejeição por credores ou investidores. Freqüentemente, o principal motivo para aprovação ou rejeição está relacionado à demonstração de experiência em seu setor. Realize sua pesquisa do setor e da concorrência de forma diligente e com foco total em se tornar um especialista. Em seguida, você deve fazer suposições financeiras com base nessa experiência - e comunicar isso claramente em seu plano de negócios. Suas premissas financeiras serão desafiadas. Tenha respostas conhecedoras prontas para esses desafios.
