O preço é um dos elementos essenciais dos quatro P's do marketing, que incluem preço, promoção, local e produto. A escolha do preço de um produto ou serviço não deve ser feita de maneira aleatória. A pesquisa deve ser conduzida em várias áreas, incluindo o mercado de clientes, a concorrência e o ciclo de vida do produto. Ao examinar cada uma dessas áreas, uma empresa pode desenvolver uma estratégia de preços para seus produtos e serviços.
Dica
Na precificação com base no mercado, a empresa avaliará os preços de produtos semelhantes que estão no mercado. Dependendo se o produto tem mais ou menos características que o da concorrência, a empresa define o preço mais alto ou mais baixo que o preço do concorrente.
A Estratégia Baseada no Mercado ou na Competição
Uma estratégia de preços baseada no mercado também é conhecida como estratégia baseada na competição. Nessa estratégia de preços, a empresa avaliará os preços de produtos semelhantes que estão no mercado. É importante considerar apenas os produtos que são semelhantes ao produto que está sendo oferecido. Dependendo se o produto tem mais ou menos características que o da concorrência, a empresa define o preço mais alto ou mais baixo que o preço do concorrente.
Por exemplo, se este produto tem um recurso extra em relação ao produto do concorrente, a empresa pode decidir colocar o mesmo preço, portanto, tornando-o o melhor valor ou pode preço um pouco mais alto para contabilizar o recurso adicional.
Considerando a demanda do produto
A demanda do produto também será configurada no preço do produto, mesmo com uma estratégia de preços baseada no mercado. Com uma demanda maior, a empresa pode oferecer o produto a um preço maior. Quando a demanda cai, incentivos e outros descontos podem ser oferecidos para manter o interesse do cliente. Isso é comum com lançamentos de produtos procurados, principalmente na indústria eletrônica.
O preço é alto no começo e as pessoas fazem fila para ele, provando que a empresa pode cobrar preços mais altos, já que os clientes se preocupam mais com o prestígio de possuir o item do que com o preço anexado. À medida que se torna mais comum, as pessoas estão dispostas a pagar menos pelo mesmo produto.
Ciclo de vida de um produto
O ciclo de vida do produto também acompanha a demanda do produto. Todos os produtos têm um determinado ciclo de vida associado a eles, desde o estágio de introdução, quando a demanda está crescendo, até o final do ciclo de vida, quando a demanda começa a cair. O preço com base no mercado será mais alto no início e mais baixo no final do ciclo de vida, quando o produto começar a ser descontinuado à medida que for substituído por produtos concorrentes ou por uma versão atualizada da mesma empresa.
Sensibilidade de preço dos clientes
Quando uma empresa decide seguir uma estratégia de preços baseada no mercado, é importante também analisar a sensibilidade ao preço de seus clientes ou usuários potenciais do produto. Se os clientes são sensíveis ao preço, pode ser vantajoso para a empresa igualar o preço dos concorrentes ou precificar o produto logo abaixo do preço da concorrência. Se os clientes-alvo forem menos sensíveis ao preço, a empresa pode facilmente definir um preço acima da concorrência e justificar o preço explicando os benefícios do produto.
Considerações de todos os fatores antes de definir o preço
Embora seja vantajoso sempre examinar o que a concorrência está fazendo em relação aos preços, uma empresa deve sempre examinar todos os fatores que cercam os preços antes de definir um preço. Uma empresa deve sempre executar os números para determinar a margem de lucro que estará disponível, tendo em mente que, embora os produtos de diferentes empresas possam ser semelhantes, as despesas associadas à produção não podem. Não é sensato definir o preço de um produto apenas com base na concorrência, sem olhar para o quadro geral.
