O modelo de negócios de distribuição está repleto de oportunidades. Começar um negócio de distribuição requer uma seleção de nicho e a capacidade de preencher a lacuna entre varejistas e fabricantes. As distribuidoras costumam ter contratos com fabricantes, mas também podem operar de forma independente e flexível.
Como funciona a distribuição
Os distribuidores são um elemento essencial na cadeia de abastecimento. O distribuidor estabelece relacionamentos com os fabricantes e o estoque interno enquanto distribui o produto aos varejistas. Os fabricantes geralmente não desejam gerenciar os pedidos com varejistas individuais. Os fabricantes estão focados na produção, enquanto os distribuidores aceitam o estoque a granel em um local, onde distribuem os pedidos individuais.
O modelo de distribuição pode funcionar em um nível de controle rígido ou flexível. Por exemplo, a distribuição na indústria de bebidas é rigidamente controlada: em muitos casos, um único distribuidor gerencia vários territórios para uma grande empresa de bebidas.
As bebidas são enviadas para os armazéns do distribuidor, e o distribuidor gerencia as entregas, e até mesmo as exibições e vendas em alguns casos. Embora o distribuidor seja independente, os contratos são importantes. O negócio geralmente é construído em torno desses contratos - eles protegem o distribuidor e a empresa de bebidas.
Selecionando o Nicho
A seleção de nicho é vital porque gerenciar os relacionamentos nos lados de varejo e fabricação é um aspecto significativo do modelo de negócios de distribuição. A indústria de bebidas é um nicho excelente, mas fechar contratos é excepcionalmente difícil em um mercado tão estabelecido.
Concentrar-se em um nicho estreito é uma boa ideia porque você pode se especializar em localizar os melhores fabricantes e produtos enquanto vende estoque para varejistas que confiam em sua capacidade de entregar qualidade. Um exemplo é um distribuidor de suprimentos para restaurantes. O negócio de distribuição fornece guardanapos, utensílios, produtos de higiene pessoal e todos os produtos associados a um restaurante. O distribuidor mantém esse estoque e o vende aos restaurantes conforme necessário.
Nesse caso, o restaurante se beneficia porque recebe um estoque consistente e confiável do distribuidor. Não se preocupa em pedir vários suprimentos diferentes de um conjunto de fabricantes para atender às necessidades básicas. O distribuidor é um grande benefício para a cadeia de abastecimento neste caso.
A seleção de um nicho cria controles mais rígidos, minimizando as conexões necessárias. Uma empresa de distribuição ampla exige que você adquira suprimentos de novos fabricantes regularmente, o que adiciona uma camada de dificuldade ao modelo de negócios.
Sourcing e venda
Fora da formação de entidade comercial básica como uma LLC ou corporação e uma licença para operar em seu estado, o sourcing e a venda são os dois elementos principais do negócio. Defina primeiro o nicho proposto e depois entre em contato com os varejistas para avaliar o mercado. Esse processo é essencialmente uma pesquisa de mercado à medida que você entrevista varejistas e começa a fazer conexões de vendas potenciais.
Saia e adquira os produtos criando relacionamentos com as empresas de manufatura. Você precisa definir taxas, trabalhar com o transporte das mercadorias até sua instalação e definir contratos, se houver opção. Ganhar exclusividade em um mercado é uma ótima maneira de obter uma vantagem competitiva. Um acordo exclusivo com os fabricantes significa que os varejistas interessados devem fazer o pedido por meio de sua empresa de distribuição.
Forneça um catálogo aos varejistas e posicione seus preços para incentivar os pedidos por meio de sua empresa de distribuição. Você está vendendo os produtos aos varejistas, o que significa que deve desenvolver relacionamentos e competir com os concorrentes. Comunicações regulares sobre seu estoque e as necessidades dos varejistas garantem que eles fiquem satisfeitos e não percam oportunidades de fazer pedidos.
