Como empresa, ser bem-sucedido é provavelmente sua maior prioridade, o que significa que você está pensando em como fará seu negócio crescer na maior parte do tempo. Ninguém quer ouvir que seus negócios estão encolhendo. A questão, portanto, é como você vai impulsionar esse crescimento.
Nesse caso, você tem duas opções. Por um lado, você tem crescimento orgânico. Por outro lado, você tem crescimento inorgânico ou externo. O crescimento orgânico é baseado no negócio usando seus próprios recursos, como visibilidade, capacidade, reputação, experiência e expertise para crescer. O crescimento inorgânico tem mais a ver com o dinheiro vivo e frio da empresa e como ele aumentará e diminuirá itens como ativos e passivos para atingir o crescimento.
A maioria das empresas prefere uma estratégia orgânica, uma vez que conseguem manter o controle e também manter sua identidade no processo. No entanto, nem sempre é fácil, e as estratégias que levam ao rápido crescimento orgânico costumam ser um pouco evasivas. Algumas estratégias, no entanto, provaram resistir ao teste do tempo e funcionar de qualquer maneira.
A diferença entre crescimento orgânico e inorgânico
De particular interesse é o caso de crescimento orgânico vs. crescimento inorgânico.
Você expande o seu negócio organicamente, obtendo novos clientes para o seu negócio e expandindo a quantidade de negócios que você faz com os seus clientes existentes. Basicamente, você está usando os recursos que sua empresa já possui para expandir seus negócios. Esses recursos incluem sua experiência, seu conhecimento, habilidades, relacionamentos e assim por diante. O crescimento orgânico é o tipo de crescimento mais saudável pelo qual uma empresa pode passar e, normalmente, é um reflexo do compromisso sólido e de longo prazo que você tem com a construção de seu negócio. No entanto, tem uma grande desvantagem: normalmente, não é a maneira mais rápida de crescer uma empresa.
O crescimento externo, por outro lado, é principalmente função de fusões e aquisições. Esse tipo de crescimento depende do capital e é impulsionado pelo capital. A forma mais extrema de crescimento inorgânico é a aquisição, que expandirá rapidamente o tamanho de uma empresa, bem como sua receita, mas pode ocultar algumas das fraquezas profundas da empresa que acabarão se revelando no longo prazo.
Dito isso, o crescimento orgânico é geralmente a estratégia de crescimento preferida para uma empresa, especialmente nos estágios iniciais do negócio. Como estratégia, ele tem muitas subestratégias diferentes que podem ser aplicadas para torná-lo o mais rápido e perfeito possível.
Faça pesquisas sobre os clientes que você está almejando
Na verdade, é uma surpresa que muitas empresas e empresas não trabalhem para desenvolver uma imagem clara do tipo de cliente que têm como alvo. Na verdade, eles não têm ideia do que motiva suas decisões quando tentam comercializar seus produtos e serviços para diferentes clientes.
As empresas de alto crescimento vão além. Eles realizam pesquisas extensas sobre quase tudo, incluindo o tipo de cliente que desejam ter. Eles fazem o dobro de pesquisas que seus colegas, que não crescem tão rápido. Devido à quantidade de pesquisas que fazem, eles crescerão muito mais do que seus pares.
Pergunte ao gerente médio de uma empresa média quem é seu cliente-alvo e ele provavelmente se atrapalhará com uma resposta. Eles não têm ideia. Quando você realiza uma pesquisa, você fica sabendo o que não sabia antes. Você também saberá onde concentrar seus esforços de marketing, com base na natureza e nas preferências de seu cliente-alvo. Os insights que você obtém com sua pesquisa o ajudarão a evitar erros em sua estratégia de marketing e você começará lentamente a vencer a competição.
Depois de ter uma ideia clara de quem é seu cliente-alvo e quais são suas preferências, você pode desenvolver seu produto ou serviço para ter um alto valor para esse cliente. Você também pode desenvolver um plano de marketing bem preparado para esse cliente. Tudo isso acontece porque você dedicou tempo para conduzir sua pesquisa.
Defina o seu nicho
Depois de ter sua pesquisa em mãos, você pode pensar com mais clareza sobre o tipo de nicho que deseja ocupar. Alguns podem achar um pouco errado ser muito restrito em seu foco no início de um negócio. No entanto, existem alguns benefícios em definir um nicho com antecedência, especialmente se você encontrar o nicho certo.
Para começar, quando você tem seu nicho bem definido e se concentra nele, seus custos de marketing serão reduzidos significativamente. Sua competição também diminuirá. Enquanto isso, nossos lucros e participação de mercado serão todos beneficiados como resultado. É apenas um caso simples de você ser um grande peixe em um pequeno lago.
As empresas de maior crescimento têm foco nítido em um único nicho. Eles escolhem o que querem fazer e então o fazem melhor do que ninguém. No processo, eles crescem rapidamente e deixam seus concorrentes comendo poeira.
Quando seu negócio busca ser tudo para todos, você acaba dando muito pouco valor para ninguém no final do dia. Seus serviços e produtos se tornam genéricos e você ficará preso em guerras de preços sem sentido com seus concorrentes. Isso geralmente é o começo do fim para o seu negócio.
Diferencie-se da concorrência
Quando você tem um nicho que ocupa especificamente, já está na metade do caminho para se destacar de outras empresas em seu setor. No entanto, você pode fazer ainda melhor. Você se diferencia por ter algum tipo de benefício ou recurso que o diferencia da concorrência. Se você é um consultor, por exemplo, pode se concentrar em consultoria para grandes redes de fast-food em vez de apenas qualquer empresa. Isso pode ser o que o diferencia da concorrência.
Quando você tem algum tipo de diferenciador único que o diferencia da concorrência, então você terá mais facilidade para comunicar aos seus clientes qual é o seu valor. Você se destacará da concorrência e conquistará mais negócios no processo. Isso é outra coisa que as empresas de alto crescimento acertam. Eles têm diferenciadores muito claros que os diferenciam dos demais.
Não é fácil chegar a diferenciais gerais que qualquer empresa pode aplicar, mas as qualidades de verdade, relevância e comprovabilidade são muito elevadas lá na maioria dos setores.
De qualquer forma, o que o diferencia deve ser algo que agregue valor aos seus clientes. Quando você não oferece valor, então você não importa.
Use o marketing tradicional e digital
O equilíbrio é importante para ser uma empresa de sucesso. As empresas de maior crescimento possuem estratégias de marketing equilibradas. Eles gastam mais em marketing digital e menos em marketing tradicional. O marketing digital é mais barato do que o marketing tradicional, embora permaneça mais poderoso. Isso é o que o torna tão especial.
Você precisa ter certeza de que suas estratégias de marketing são adequadas ao seu público. Este é um daqueles lugares em que a pesquisa ajuda. Ele informa onde você deve concentrar seu investimento em publicidade. Você também deve acompanhar seus resultados, de acordo com métricas predeterminadas e manter o que funciona, enquanto descarta o que não funciona.
O crescimento orgânico não precisa ser tão misterioso quanto as pessoas fazem parecer. Você pode abordá-lo de maneira científica e sistemática, onde faz sua lição de casa, mantém a disciplina e segue sua estratégia. Lembre-se sempre de fazer sua pesquisa e de criar uma estratégia poderosa, com a ajuda da pesquisa. Os resultados podem ser surpreendentes.
