Você sabe quanto custa para atingir o ponto de equilíbrio do seu negócio? Seria melhor. É o primeiro objetivo na gestão de uma empresa e na obtenção de lucros. Conhecer a relação de equilíbrio entre os diferentes preços e volumes de vendas é essencial para o desenvolvimento de uma estratégia de preços.
Dica
A fórmula para calcular um preço de equilíbrio é a seguinte:
Preço de venda de equilíbrio = (Custos fixos totais / Volume de produção) + Custo variável por unidade
O que é um preço de equilíbrio?
O preço de equilíbrio é o preço mínimo do seu produto que irá cobrir seus custos fixos em um determinado volume de vendas, de acordo com a Investopedia. A fórmula é:
Preço de venda de equilíbrio = (Custos fixos totais / Volume de produção) + Custo variável por unidade
Custos fixos são aquelas despesas que devem ser pagas, independentemente do volume de vendas. Isso inclui despesas como aluguel, serviços públicos, seguros, salários de escritórios, licenças, taxas de contabilidade e publicidade. Esses custos normalmente permanecem consistentes, independentemente do volume de fabricação e vendas.
Os custos variáveis são os custos de fabricação de um produto. Isso incluiria custo de materiais, mão de obra direta e suprimentos. Conforme indicado pelo nome, esses custos variam de acordo com o produto e como ele vende.
A um determinado preço, um volume de vendas acima do ponto de equilíbrio produzirá um lucro. Este conceito é melhor ilustrado com um exemplo.
Exemplo de cálculo de um preço de equilíbrio
A Hasty Rabbit Corporation fabrica tênis para coelhos com pés rápidos e gostaria de apresentar um novo modelo chamado Swifty Feet. O contador corporativo calculou os seguintes custos:
- Custo de materiais: $18
- Mão de obra direta: $23
- Suprimentos de fabricação: $8
- Custo por par de tênis: $49
- Custos fixos totais: $375,000
Para 50.000 pares de tênis:
Equilibrar o preço de venda = ($ 375.000 / 50.000 unidades) + $49 = $56.50
Para 75.000 pares de tênis:
Equilibrar o preço de venda = ($ 375.000 / 75.000 unidades) + $49 = $54.00
Para 100.000 pares de tênis:
Equilibrar o preço de venda = ($ 375.000 / 100.000 unidades) + $49 = $52.75
Observe que o preço de venda do ponto de equilíbrio diminui à medida que o volume de produção aumenta. Isso ocorre porque os custos fixos se distribuem por um número maior de unidades, enquanto os custos variáveis de fabricação, $49 por par, permanece o mesmo.
Essas variações nos preços de venda do ponto de equilíbrio têm implicações nas estratégias de preços e na demanda esperada pelo produto em faixas de preços variáveis, de acordo com a North Carolina State University.
Vantagens do preço de equilíbrio
Compreender a relação entre o volume de vendas e os preços permite que os profissionais de marketing planejem estratégias de preços e campanhas publicitárias. A análise do ponto de equilíbrio mostra o impacto das mudanças nos preços e nas vendas sobre os lucros, de acordo com a Universidade de Michigan.
Se os custos fixos estiverem aumentando, a análise do ponto de equilíbrio mostrará quanto você precisará para aumentar o volume de vendas ou aumentar os preços para compensar o aumento dos custos. É importante realizar essa análise de ponto de equilíbrio para manter um negócio funcionando sem problemas.
O cálculo dos preços de equilíbrio em diferentes volumes de vendas fornece insights valiosos sobre a lucratividade de cada produto e estratégias de vendas. Em um mercado altamente competitivo, os preços nos pontos de equilíbrio podem ser usados para desencorajar novos participantes e tirar os concorrentes existentes do mercado.
