Você gasta dinheiro em anúncios impressos e transmitidos porque eles atraem a atenção. Você provavelmente gastou uma quantia principesca em seu site - escrevendo-o, projetando-o, lançando-o, otimizando-o e, em seguida, garantindo que ele faça o trabalho pesado para o seu negócio, investindo em uma estratégia de marketing de entrada. E, como muitos proprietários de pequenas empresas, provavelmente você ainda está recuperando o fôlego ao descobrir como pode ser caro manter uma presença consistente e vibrante nas redes sociais. Provavelmente chegou ao ponto em que alguém da sua equipe de marketing pode mencionar uma iniciativa de marketing e - cha-ching - você pode fazer rapidamente a matemática mental e tabular quanto isso vai custar a você. Ninguém precisa lhe dizer que gastar dinheiro em marketing é uma realidade na gestão de uma pequena empresa. Você considera uma regra de fé que você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
Ou você?
Criar uma aliança estratégica é uma maneira de desenvolver seu negócio e gastar pouco ou nenhum dinheiro. Vai levar tempo, mas pode estar entre os melhores investimentos de tempo que você já fez em seu negócio, desde que encontre o aliado estratégico certo. E agora que este ponto está na mesa, ninguém disse que você está limitado a apenas um. Em outras palavras, enquanto você tiver tempo, poderá forjar várias alianças estratégicas com proprietários de pequenas empresas com ideias semelhantes, que podem estar esperando que alguém como você venha bater à sua porta.
Defina seus termos - e intenções
Muitas pessoas usam os termos aliança estratégica e joint venture alternadamente. Eles fazem o mesmo com vendas e marketing, promoção e publicidade e até mesmo com colegas e parceiros. Embora essas pessoas não tenham a intenção de causar danos e provavelmente não pretendam enganar, misturar os termos pode criar equívocos e confusão. Portanto, antes de abordar o proprietário de uma empresa sobre a formação de uma aliança estratégica, certifique-se de ter 100 por cento de certeza sobre:
- Que aliança estratégica é. O que é uma joint venture. Como os dois sindicatos diferem. Os benefícios de formar uma aliança estratégica. Como você pode fazer para configurar um.
Uma aliança estratégica é um acordo colaborativo entre duas ou mais empresas que desejam buscar objetivos mutuamente benéficos enquanto permanecem entidades completamente separadas. No decorrer da busca por seus objetivos comuns, as empresas podem compartilhar seus recursos. Na verdade, esse é um dos principais benefícios das alianças estratégicas. Duas empresas podem reunir seus conhecimentos, experiências, canais de distribuição e tudo o mais que considerarem adequado, essencialmente preenchendo lacunas em suas respectivas operações.
Uma joint venture é essencialmente o mesmo tipo de entidade, com uma diferença crucial: as duas ou mais empresas assinam um acordo contratual e, portanto, criam uma terceira empresa de propriedade conjunta, diz o conselho da Innova. Essa terceira empresa “funciona como uma entidade separada”, participando dos lucros ou prejuízos.
Avalie uma aliança estratégica vs. joint venture
Para cristalizar as diferenças, vale a pena comparar e contrastar uma aliança estratégica com uma joint venture:
- Em um allianc estratégicoe, as duas ou mais partes concordam com os termos e podem “fechar o negócio” com não mais do que um aperto de mão. Ou podem redigir uma carta de entendimento ou uma carta de acordo para definir os termos e definir as expectativas. Uma joint venture é formada por um contrato vinculativo.
- Em uma aliança estratégica, as duas ou mais empresas permanecem entidades separadas. Em uma joint venture, uma nova entidade é formada. * Uma aliança estratégicae não é considerada uma entidade legal separada; uma joint venture é.
- Uma aliança estratégica geralmente é administrada por representantes de ambas as empresas. Normalmente, é encontrada uma nova administração para uma joint venture.
- Uma aliança estratégica é freqüentemente formada para maximizar os benefícios e oportunidades que ambas as empresas trazem para a mesa. Em uma joint venture, a ênfase geralmente está na limitação do risco.
A perspectiva de outro acordo contratual em sua vida pode parecer grande para você. Isso acontece com muitos proprietários de pequenas empresas que, em última análise, decidem que uma aliança estratégica é mais adequada para seus objetivos e, francamente, evita um embaraço jurídico sem o qual eles preferem viver. Sua chapa legal está cheia o suficiente com os negócios e obrigações que eles já possuem.
Ainda assim, você pode estar se perguntando: se uma aliança estratégica não é regida por um contrato, quando termina? A resposta curta é: quando os objetivos forem alcançados. Alternativamente, “o acordo para uma aliança estratégica poderia ter uma data de expiração ou ser aberto com avaliações regulares de desempenho”, diz o advogado da Innova.
Na realidade, porém, muitas alianças estratégicas seguem seu curso e simplesmente fracassam. Embora sempre exista a possibilidade de desacordo, um desentendimento não precisa precipitar o fim de uma aliança estratégica. Na verdade, você pode ficar animado ao saber que muitos proprietários de empresas permanecem em termos amigáveis ao voltarem o foco diretamente para seus próprios negócios.
Veja por que as estratégias de joint venture atraem proprietários de empresas
- Uma colaboração business-to-business é a maior promessa quando os proprietários de negócios oferecem produtos ou serviços que se complementam e até aprimoram uns aos outros. Na verdade, essa simetria pode ajudar os consumidores a compreender e abraçar a aliança estratégica; fará sentido para eles quando chegar a hora de comercializá-lo e promovê-lo. E, como qualquer outra relação de negócios, ajuda enormemente se os dois proprietários de negócios tiverem a mesma opinião, se respeitarem e confiarem um no outro também.
- “Um parceiro em potencial deve ter objetivos estratégicos complementares”, diz Reference for Business. “Um empreendimento não terá sucesso se os objetivos estiverem em conflito, mas os objetivos não precisam ser idênticos.”
Quando as condições são adequadas, uma aliança estratégica pode:
- Exponha seus produtos ou serviços a clientes que, de outra forma, poderiam ter iludido você. Gere referências cruzadas de seu aliado estratégico. Agrupe recursos, de pessoas a tecnologia.
- Permitem que você introduza um novo produto ou estratégia que seria difícil ou ineficiente de introduzir sozinho - em outras palavras, diversifique. Aumente sua penetração de mercado atual. Eleve o perfil de seu negócio, especialmente se você comercializar e promover a aliança estratégica de forma eficaz.
- Crie novas oportunidades de negócios, às vezes por meio de novos produtos ou serviços, com seu aliado de negócios.
- Reduza custos compartilhando custos.
Siga as dicas, mas siga seu instinto
Perguntar a alguém como estabelecer uma aliança estratégica é um pouco como pedir conselhos sobre como convidar alguém para sair. Você pode seguir o conselho, seguir seus melhores instintos ou fazer um pouco dos dois para traçar seu próprio caminho. Muitas alianças estratégicas produtivas e bem-sucedidas foram formadas simplesmente porque dois proprietários de pequenos negócios juntaram suas cabeças - e tilintaram duas canecas de cerveja - após uma função de câmara de comércio. Os proprietários de pequenas empresas estão sempre pensando e, às vezes, surge a inspiração em momentos que você não pode planejar ou prever.
Ainda assim, pode ser sensato:
- Defina seus objetivos, em primeiro lugar. Eles não precisam ser estilhaçantes. Eles poderiam resolver um “dilema simples” que não tem importância, como agradecer a clientes que gastam muito. Nesse caso, formar uma aliança estratégica com uma empresa de cestas de presentes ou clube do vinho poderia fornecer a resposta.
- Identifique potenciais aliados estratégicos. Esta é a parte complicada. UMA aliança estratégica se beneficia de alguma simetria de negócios. E uma empresa não deve obter todos os benefícios - ou seja, dinheiro, clientes e exposição. Portanto, se você dirige uma loja de chocolates, padaria ou até mesmo um restaurante, esses aliados estratégicos podem ser atraentes. Pense também em seus aliados potenciais em termos de marketing cruzado. Seus anúncios, brochuras e outros materiais de marketing complementariam os negócios de seu aliado? O deles ficaria em casa no seu? * Alcançar com o quadro de uma aliança estratégica em mente, mas peça sugestões e ideias. Assim como ninguém conhece sua empresa como você, seu aliado estratégico em potencial sabe coisas sobre a empresa que você também não conhece.
- Coloque seu acordo por escrito. Seja específico sobre o que cada parte espera alcançar, discriminando as etapas de ação com pontos, se necessário: “Vamos compartilhar bancos de dados de clientes”; “Vamos criar uma campanha publicitária conjunta para destacar nossos dois produtos principais”; “Vamos dividir um estande e dividir as despesas na próxima Feira XYZ.” Uma carta de acordo é o ideal, embora um e-mail possa ser suficiente. Neste caso, tome o cuidado extra de imprimi-lo e assiná-lo, para o caso de surgirem dúvidas posteriormente. Soletrar as coisas só faz sentido.
- Faça um esforço de boa fé para conferenciar regularmente com seu aliado estratégico. Reúna-se para almoçar duas vezes por mês. Ou toque na base por telefone uma vez por semana. Você quer que sua aliança estratégica fracasse, não acabe. E, como todas as relações comerciais, só florescerá com tempo e atenção. Além disso, você quer alguém com quem comemorar quando vir quanto dinheiro sua aliança estratégica economizou - e fez você - enquanto seus concorrentes olham com inveja.
