A definição de uma estratégia publicitária

Uma estratégia de publicidade pode ser definida como um plano para ajudar a vender um determinado produto aos consumidores. Existem quase tantas estratégias de publicidade diferentes quanto existem produtos a serem anunciados, e cada empresa segue seus próprios planos estratégicos exclusivos. No entanto, todas as formas de estratégia de publicidade seguem alguns princípios básicos.

Qualidades do produto

Antes que uma estratégia de publicidade possa começar a sério, a empresa deve definir as qualidades do produto ou serviço, de acordo com o Departamento Jurídico dos EUA. Isso significa indicar a finalidade que o produto cumpre, quais as características que inclui e quais as vantagens que oferece em relação a outros produtos destinados ao mesmo fim. Essas qualidades formarão o cerne da marca da propaganda, ajudando a definir a mensagem da estratégia e os recursos que a empresa deseja enfatizar em seus anúncios.

Estado do Mercado

Com o produto agora definido, a questão é quem vai querer comprá-lo. De acordo com Adcracker.com, a pesquisa de mercado pode identificar as características demográficas do cliente, incluindo elementos como idade, sexo, posição social e interesse por certas formas de publicidade (como a frequência com que assistem a certos programas de televisão ou leem certas revistas). Também significa definir quanto do mercado pode estar aberto para a compra desse produto e qual a porcentagem do mercado atualmente ocupada por produtos concorrentes. Ele também pode tentar identificar o clima econômico atual para entender as vendas potenciais. Por exemplo, vender um produto de luxo como uma lancha pode ser mais difícil em tempos de crise econômica.

Objetivos de Publicidade

O conhecimento do mercado possível - incluindo concorrentes, preferências do cliente e condições de venda - e uma compreensão do próprio produto podem levar ao desenvolvimento de um conjunto específico de objetivos para a publicidade. De acordo com "Building an Advertising Strategy", de Rex Stewart, a empresa pode declarar o que espera alcançar por meio da publicidade (como "aumentar as vendas em 15 por cento" ou "promover mais vendas para mulheres de 24 a 39 anos") e o cronograma em que pretendem cumprir esses objetivos. Isso forma um roteiro pelo qual a empresa pode avaliar o sucesso da propaganda à medida que a estratégia continua.

Metodologia

A empresa deve decidir sobre os métodos pelos quais a publicidade será implementada. Isso inclui o tom geral da publicidade, as qualidades específicas enfatizadas, o meio específico (anúncios em revistas, comerciais de televisão, colocação de produtos e similares) e a localização geográfica dos anúncios (cidades específicas onde os outdoors serão colocados, estações de televisão e / ou programas em que os anúncios serão exibidos e assim por diante). Além disso, a empresa deve elaborar um orçamento que cubra os recursos que está preparada para gastar na estratégia de publicidade e as formas específicas em que esses recursos serão usados. Com a metodologia firmemente estabelecida, a empresa pode então começar a implementar a estratégia.

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