As estratégias de marketing dão à sua pequena empresa uma orientação para uma promoção eficaz. As estratégias de marketing diferem de um negócio para o outro e devem ser customizadas para atender às necessidades de cada empresa. O desenvolvimento de uma estratégia de marketing envolve o isolamento de um segmento de mercado-alvo, um conjunto de objetivos bem definidos, uma boa quantidade de pesquisas de consumo e a implementação de iniciativas destinadas a espalhar a palavra.
Identificar mercados-alvo
Os mercados-alvo são os segmentos da população que o proprietário de uma pequena empresa considera clientes em potencial. Uma variedade de critérios que variam de nível de renda, idade e localização geográfica podem ser usados para determinar essas metas, dependendo do produto ou serviço que você vende.
Sua estratégia de marketing deve ser projetada para abordar esses mercados em primeiro lugar. Por exemplo, a Forbes sugere que se o objetivo de uma empresa é atingir a geração Y, as mensagens digitais devem ser sucintas, atraentes e envolventes.
O restante do mercado também pode ser abordado com uma estratégia de marketing separada e indiferenciada, em uma tentativa de não deixar pedra sobre pedra, se assim o desejar. Seus mercados-alvo devem ser específicos para o seu tipo de negócio e devem ser discernidos por meio de pesquisa de mercado e experiência.
Definir metas mensuráveis
Metas bem definidas são uma parte essencial do desenvolvimento da estratégia de marketing. Seus objetivos para a pequena empresa devem consistir em marcadores financeiros e de distribuição que medirão o sucesso ou o fracasso de sua estratégia de marketing e o ajudarão a saber quando você encontrou a estratégia certa para você.
Metas e projeções devem ser baseadas em pesquisas de clientes e de mercado, começando com o desempenho anterior e levando em consideração as mudanças que os esforços de marketing e promoções adicionais trarão. Se sua estratégia de marketing não atingir os objetivos que você definiu, alterações no plano e investimentos adicionais podem ser necessários para endireitar o navio.
Realizar pesquisas de marketing
Não fique na poeira quando se trata de marketing digital. A mineração de dados de várias fontes online e Inteligência Artificial permite que você se concentre nos gostos, desgostos e comportamento de compra do seu cliente, de acordo com o Markets Insider. Depois de ter essas informações, você pode selecionar os canais de mídia mais eficazes para divulgar sua mensagem.
Às vezes, pesquisar seus próprios clientes é a melhor maneira de saber quem devem ser seus alvos de marketing. Por exemplo, se você perceber que 80% de suas vendas são feitas para profissionais do direito, seu mercado-alvo número um deve ser de advogados e paralegais. A pesquisa de mercado também é uma parte fundamental do desenvolvimento da estratégia de marketing, embora trate de generalidades maiores do que você está acostumado.
Por exemplo, você descobre, por meio de pesquisas, que 78% dos carros de luxo vendidos em sua área são vendidos para proprietários e apenas 22% para locatários. Se você possui uma concessionária de carros de luxo, sabe que sua estratégia de marketing deve ser direcionada às pessoas que possuem suas próprias casas. A pesquisa ajuda a eliminar o desperdício de esforços e ajustar seu marketing para que atinja os alvos que mais significarão para o sucesso de sua empresa.
Avalie e ajuste
O desenvolvimento da sua estratégia de marketing não termina quando as campanhas chegam ao mercado. É um processo contínuo que requer avaliação e ajustes constantes para ter sucesso. Se fatores econômicos ou mudanças nas tendências prejudicarem as vendas, seu marketing pode ser alterado para compensar parte da folga.
Se sua linha de produtos mudar ou sua posição no mercado mudar, sua estratégia de marketing terá que mudar junto para garantir que as iniciativas que você produz sejam relevantes para a situação atual. As estratégias de marketing não podem ser desenvolvidas e deixadas para funcionar no piloto automático. Para ter sucesso, devem permanecer em constante evolução.
