REO significa imóveis de propriedade e refere-se a propriedades executadas pelo banco. Se o banco não conseguir vender a casa hipotecada em um leilão, o banco usará os serviços de uma empresa de gestão de ativos REO. Essas empresas tentam vender a casa pelo valor atual de mercado, geralmente para investidores imobiliários. Embora o custo para iniciar uma empresa de gestão de ativos REO seja relativamente pequeno, você deve possuir boas habilidades de rede para estabelecer relações comerciais duradouras com os bancos.
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Obtenha a licença de um corretor. Verifique os requisitos específicos no departamento de imóveis do seu estado, pois eles variam e normalmente exigem que você conclua um curso de treinamento de corretora. Você aprenderá como construir uma opinião sobre o preço do corretor, uma avaliação do valor de mercado de uma propriedade e a principal fonte de marketing para potenciais investidores imobiliários.
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Estabeleça um relacionamento com os bancos e instituições de crédito de sua área ligando para os bancos locais e oferecendo-lhes seus serviços REO. Marque uma reunião com o principal representante de cada banco para empréstimos hipotecários e demonstre que sua empresa possui as habilidades necessárias para vender propriedades hipotecadas com rapidez e bom preço.
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Mantenha suas taxas baixas durante os estágios iniciais de seu negócio para garantir que você obtenha uma vantagem competitiva sobre rivais mais experientes. Pesquise as taxas de administração de outras firmas de gerenciamento de REO em sua área fazendo perguntas e use essas informações para definir seus próprios preços.
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Instale o software de serviço de listagem múltipla. Um MLS é um tipo de banco de dados usado por corretores imobiliários que lista todos os imóveis à venda em sua área e é sua principal ferramenta para identificar e comercializar casas hipotecadas que podem ser valiosas para investidores em potencial.
