Se você tem roupas para vender, já tem um produto de que as pessoas precisam. Todo mundo usa e, mais importante, a maioria das pessoas gosta de usar mais, especialmente quando é o estilo mais recente. A desvantagem é que muitas empresas vendem roupas, então você tem muita concorrência. O objetivo é romper o mercado desordenado com anúncios e promoções de roupas que façam as pessoas falarem.
Identifique o seu mercado-alvo
Quem tem maior probabilidade de comprar suas roupas? A resposta a essa pergunta é a mais importante para o seu negócio, pois determina onde você colocará seu anúncio de roupas e como as promoverá. Mesmo se você tivesse um orçamento ilimitado, seria dinheiro pelo ralo se as pessoas que comprariam suas roupas não vissem seus anúncios e promoções. Da mesma forma, seus anúncios de roupas devem ser criados em um estilo que chame a atenção desse grupo.
Suas roupas são para homem, mulher ou ambos? Adultos, crianças, bebês ou adolescentes? Moderno e moderno, elegante ou casual? Compradores com orçamento apertado ou aqueles para quem o céu é o limite? Quanto mais precisamente você descrever seu mercado-alvo, mais fácil será colocar suas roupas na frente deles. Alguns exemplos de mercados-alvo são:
- Mulheres com mais de 40 anos e altos orçamentos para roupas.
- Homens, com idades entre 22 e 38 anos, que se vestem de "business casual" para o trabalho.
- Adolescentes e adultos jovens da moda, com idades entre 13 e 22 anos, homens e mulheres.
Exemplos de anúncios de roupas direcionados
Tendo em mente o seu mercado-alvo, crie anúncios que chamarão a atenção mesmo quando cercados por vários outros anúncios. Desenvolva um tema para usar em cada anúncio que seja reconhecido, de forma que quando alguém vê seu anúncio, ele "clica" com essa pessoa e ela lembra sua empresa e sua mensagem. Se o seu mercado-alvo é "Adolescentes e jovens adultos da moda, com idades entre 13 e 22 anos, homens e mulheres", use imagens e uma linguagem que os atraiam. Para um exemplo de anúncio de roupas, um título poderia ser:
"Quente. Novo. Você."
Em seguida, mostre fotos nítidas apenas de suas roupas, não com modelos, porque se os clientes não se identificarem com a modelo, eles decidirão que você não é para eles. Mostre uma variedade de itens em seus estilos mais modernos. Talvez você pontue o título com uma foto após cada palavra:
Quente. (FOTO) Novo. (FOTO) Você. (FOTO)
Agora, se você vende vestidos de alta qualidade e seu mercado-alvo são mulheres, com 40 anos ou mais, que têm orçamentos altos, a linguagem e o estilo desses anúncios não os atrairiam. Eles procuram estilos chiques, não modernos. Suas manchetes podem ser "Elegância incomum"para um vestido de noite; para roupa de trabalho," Strategic Style; "e para vestidos que funcionam em vários ambientes com acessórios diferentes," Noon to Night ".
Vá aonde seu mercado vai
Ao considerar onde anunciar, a chave é seguir o seu mercado. Onde procuram notícias ou entretenimento? Para adolescentes e jovens adultos, é a internet. Procure colocar anúncios no Facebook, Instagram e sites semelhantes. Confira os anúncios de pagamento por clique, em que você só paga quando alguém clica em seu anúncio. Poucos lêem jornais ou revistas e, embora assistam à TV, cada vez mais assistem a serviços de streaming como Netflix, Hulu ou Sling e serviços de música como Pandora e Spotify.
Seus anúncios devem ser legíveis nas telas menores, como telefones celulares, então eles precisam de um visual atraente e apenas algumas palavras. Junto com um título curto, diga onde eles podem encontrar suas roupas, como "Acesse www. (Seu site) .com para ver as localizações;" ou se você estiver apenas online, direcione-os ao seu site para fazer o pedido. Para um anúncio de loja de vestidos, forneça seu endereço ou simplesmente "Downtown Chicago" ou "In the Harvest Mall". Os compradores mais velhos, incluindo aqueles com mais de 60 anos, costumam usar o Facebook também. Muitos ainda leem o jornal, embora possa estar online, então verifique os anúncios em seus jornais locais, mas certifique-se de incluir anúncios online.
Não se esqueça dos brindes
Com um pouco de pensamento criativo, você pode fazer as pessoas falarem sobre suas roupas com baixo ou nenhum custo. Muitas outras empresas têm necessidades semelhantes, portanto, faça acordos com várias para que elas anunciem em seu site e na página do Facebook, caso coloquem seus anúncios de roupas nos deles. Faça um desfile de moda com residentes locais que modelam suas roupas. Promova isso em toda a cidade com panfletos em todas as janelas, nas redes sociais e em comunicados de imprensa que você enviar para todas as mídias locais. Para o conjunto sofisticado, faça um desfile de moda / chá. Para o público mais jovem, faça um concurso pela chance de modelo. E o que quer que você faça, certifique-se de colocar uma página de negócios no Facebook e começar um blog em seu site. Atualize-o pelo menos uma vez por semana e direcione as pessoas para ele sempre que puder.
