Uma estratégia ou estrutura de preços é uma abordagem consistente, uniforme e planejada para a definição de preços de produtos e serviços para atingir os objetivos comerciais e de marketing. Uma estrutura de preços cuidadosa é crítica em uma estratégia de marketing geral, porque afeta a percepção que os clientes têm sobre sua marca, produtos e serviços, bem como receita e lucro.
Branding
Branding é o uso de publicidade, relações públicas e outras formas de comunicação para construir uma imagem para sua empresa e seus produtos e serviços. O preço, combinado com os benefícios de seus produtos e serviços, ajuda a moldar a marca. Uma estrutura de preços sofisticada geralmente está associada a um esforço para desenvolver uma reputação como um fornecedor de alta qualidade. As empresas usam uma estratégia de preços de baixo custo para atrair clientes com liderança em preços baixos. Muitas empresas adotam preços intermediários e tentam projetar valor.
Tamanho do mercado
Sua estrutura de preços afeta o tamanho e o escopo de seu mercado potencial. Como um provedor de ponta, o tamanho do seu mercado normalmente é mais limitado do que para uma operação de baixo custo. Isso ocorre porque a quantidade de pessoas que podem comprar produtos com preços de ponta é menor do que a quantidade que pode conseguir preços mais baixos ou intermediários. Algumas empresas são fornecedores de nicho e visam mercados menores. Os fornecedores do mercado de massa geralmente contam com os baixos custos dos produtos vendidos e repassam os preços baixos para um grande mercado.
Consistência
Sem uma estratégia ou estrutura de preços, é difícil ser consistente em sua abordagem. Isso afeta negativamente as tentativas de construir uma imagem de marca. Se você definir preços aleatórios para os produtos em vários níveis, os clientes não conseguirão detectar facilmente se sua marca os está direcionando. Além disso, é difícil para os líderes da empresa projetar com precisão receitas e orçamentos se os preços forem mais aleatórios do que estruturados e coordenados.
Receita e Lucro
Junto com os efeitos de marketing, a estratégia de preços afeta o desempenho do seu resultado final. Uma única venda por um preço mais alto traz mais receita do que vender o mesmo bem por um preço mais baixo. No entanto, as empresas devem considerar a demanda de mercado e o preço unitário nas estratégias. O preço ideal é aquele em que a oferta e a demanda do cliente são iguais. Provedores de alta tecnologia geralmente têm maior margem de lucro bruto, mas a receita total ou o volume de vendas é provavelmente menor do que para uma empresa com preços e margens menores, mas uma base de clientes maior.
