Como funcionam os patrocínios de publicidade?

Uma marca que oferece suporte financeiro a uma pessoa, organização, evento ou atividade, como uma feira comercial ou uma partida de futebol beneficente, está envolvida em patrocínio. Uma forma sutil de marketing, é uma maneira não vendedora de alinhar sua marca ou produtos com as causas que preocupam seus clientes.

Tipos de patrocínio para o mundo moderno

No mundo físico, patrocínio é onde uma empresa paga para ter seu nome e logotipo colocados nos materiais associados a um evento ou organização. Por exemplo, você pode adquirir um novo kit para um time da Liga Juvenil e, em troca, ter o nome da sua empresa nas camisetas ou impresso nos programas de jogo.

Oportunidades promocionais como essas vêm em todas as formas e tamanhos, por exemplo:

  • Doações em dinheiro
  • Doações de prêmios, como certificados de presente ou uma seleção de seus produtos
  • Patrocínio de produtos, por meio do fornecimento de banners, crachás, equipamentos audiovisuais, sacolas e demais brindes da marca em eventos comerciais
  • Executando trabalhos gratuitamente, gerando consciência de seu negócio pelo preço do seu tempo
  • Oferecer palestrantes gratuitamente em eventos de negócios
  • Hospedando uma recepção de prêmios
  • Programas educacionais
  • Patrocínio financeiro para eventos, equipes de atletismo e grupos comunitários

No mundo online, patrocínio é onde uma empresa paga para ter seu conteúdo de marca em um site que seja relevante para seu público. Esse conteúdo pode incluir uma postagem em um blog, uma postagem em mídia social, vídeos, um logotipo ou uma avaliação de seus produtos. O conteúdo pode ser escrito por você ou por terceiros, como um influenciador de mídia social que testa seus produtos de beleza e, em seguida, escreve um comentário. É patrocinado porque você paga para ter sua marca ou produtos mencionados de forma positiva.

Qual é o valor do patrocínio?

Como um exercício de branding, o patrocínio é visto com bons olhos. Por exemplo, patrocinar um evento de caridade significa que você reduziu os custos da instituição de caridade, tornando a vida melhor para a instituição de caridade e para as pessoas que compareceram ao evento. O benefício para o negócio é um impulso tangível para sua reputação - sua empresa agora é uma boa cidadã corporativa, associada ao tipo de causa com que seus clientes ideais se preocupam. Essa é a razão pela qual os gastos com patrocínio excedem $ 24 bilhões nos EUA anualmente, de acordo com o IEG.

Aqui estão alguns outros benefícios:

Custo-benefício: os patrocínios costumam ser mais baratos do que a publicidade tradicional, especialmente se você fornecer valor na forma de bens e serviços, conhecido como patrocínio em espécie. Por exemplo, um hotel pode fornecer acomodação gratuita para os participantes do evento em troca de menções e sinalização.

Como relata a Billboard, Hilton Hotels e Live Nation concluíram com sucesso um acordo de patrocínio de cinco anos, onde a Hilton ofereceu taxas reduzidas para artistas e funcionários sob a égide da Live Nation, e a Live Nation levou os frequentadores de shows aos hotéis Hilton anunciando em seu site. Este é um excelente exemplo de patrocínio mútuo em espécie.

Impulsionar as vendas: o patrocínio é uma maneira fácil de apresentar um produto aos consumidores de uma forma que os incentive a fazer uma compra. Uma empresa de alimentos pode oferecer amostras grátis em uma feira, por exemplo, no mesmo local onde podem comprar o produto com preço integral. O conteúdo patrocinado em um blog pode fornecer um voucher de desconto e um link para a joalheria online do patrocinador.

Alcance mais clientes por meio do boca a boca: o patrocínio incentiva o marketing boca a boca, que a Social Media Today descreve como "a fonte mais valiosa de marketing" porque os clientes confiam em seus amigos. O marketing boca a boca tem um efeito bola de neve; uma pessoa que tem uma interação positiva com sua marca conta para outra, e essa pessoa conta para outra, tornando-se um ótimo veículo para exposição em massa.

Vemos isso com mais clareza nas redes sociais, onde os consumidores seguem influenciadores para obter suas opiniões e análises sobre produtos e marcas. Os anunciantes podem patrocinar influenciadores para promover o lançamento de novos produtos e ofertas especiais, apresentando seu produto a um público online já formado e engajado.

Gerar buzz na mídia: Para uma pequena empresa, obter menções à mídia é difícil e está fora de alcance financeiro. No entanto, se você patrocinar um evento ou feira de negócios, pode aproveitar a cobertura da mídia para o evento. Se o seu logotipo estiver vinculado ao branding do evento, ele aparecerá em todas as fotos.

Como lidar com isto

O patrocínio é complexo; não é apenas fornecer apoio financeiro porque alguém tem uma boa causa. Quando bem feito, o patrocínio cria um relacionamento tríplice significativo entre você, a organização ou causa que está patrocinando e seu público. O principal objetivo é criar rapidamente um público de qualidade. Para fazer isso, você deve se alinhar com as oportunidades certas.

A primeira coisa a considerar aqui é o alcance. Quem é o público deste evento ou causa? Quantas pessoas sua marca alcançará? Para tomar os influenciadores das redes sociais como exemplo, o tamanho do público é importante, mas também o é o nível de envolvimento do público. Você precisa se certificar de que seu conteúdo patrocinado seja visto e não desapareça no vazio.

Você também precisa pensar sobre relevância. A especialista em patrocínio Sophie Morris, escrevendo no LinkedIn, alerta contra o "golpe do logotipo", em que você apenas coloca seu logotipo em algo e espera que ele gere vendas. Para obter o melhor retorno possível para seu patrocínio, você precisa ser relevante para o público e para o evento que está patrocinando.

Para encontrar oportunidades relevantes, tente sua Câmara de Comércio local ou use um serviço de correspondência de patrocínio como Patrocine Meu Evento. Para encontrar influenciadores relevantes, inscreva-se em plataformas como Upfluence, Izea e AspireIQ. Essas plataformas permitem que você pesquise influenciadores de acordo com seu nicho, frequência de postagem, classificação de engajamento e número de seguidores ou fãs.

Queimado por postagens pagas excessivas?

Quanto patrocínio é muito patrocínio? Essa é uma pergunta que todo patrocinador online deveria se perguntar, já que a taxa de saturação - o número de postagens patrocinadas que um blog ou influenciador fez em relação ao seu conteúdo total - pode reduzir a eficácia de sua campanha. De acordo com a Forbes, o envolvimento do público no Instagram diminui à medida que a taxa de saturação aumenta.

Simplificando, muitos anúncios são um desestímulo para os consumidores.

A definição de anúncios aqui é algo como um alvo móvel. Algumas marcas e influenciadores fazem um trabalho muito melhor do que outros em disfarçar a natureza patrocinada de seu conteúdo, de modo que uma postagem patrocinada pode ter um desempenho tão bom quanto um orgânico. Qualidade, mais do que quantidade, é a chave para o sucesso. O truque é encontrar o ponto ideal entre a taxa de saturação e o envolvimento do público para entender exatamente quantas postagens você precisa comprar para manter o interesse do seu público.

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