Exemplos de estratégia de preços

Começar um novo negócio ou lançar um novo produto ou serviço requer pensamento e planejamento detalhados. Uma parte crítica desse planejamento é decidir como você deve definir o preço de seus produtos e serviços. A estratégia de preços que você escolhe impacta drasticamente as margens de lucro do seu negócio e determina o ritmo no qual o seu negócio pode crescer. Existem várias estratégias de preços para produtos e serviços, e escolher a melhor para o seu negócio depende muito de sua estratégia geral de negócios de longo prazo.

O que os concorrentes estão cobrando?

As estratégias de preços baseadas na competição focam exclusivamente no que a competição está cobrando e se esforçam para atingir ou superar esses preços. Às vezes, essa estratégia é chamada de estratégia de preço mínimo ou estratégia líder de preço baixo. O objetivo é superar seus maiores concorrentes apenas com base nos preços.

A estratégia de preços com base na concorrência é uma escolha popular entre muitos grandes varejistas na Internet. Como os mesmos produtos estão disponíveis em várias fontes, a decisão de compra do consumidor é simplesmente selecionar o varejista com o preço mais baixo.

Essa estratégia de preços é difícil para as pequenas empresas manterem, no entanto. Isso porque ele fornece margens de lucro muito estreitas, o que torna um desafio para a empresa obter impulso suficiente para crescer.

Estratégia de estratégia de penetração

Uma estratégia de preços de penetração é usada como ferramenta de fidelização ou de entrada no mercado. A estratégia de preços de penetração oferece um produto de alta qualidade a um preço muito inferior ao esperado. Essa combinação ajuda a empresa a entrar em um novo mercado, mesmo quando existem concorrentes fortes, e fideliza novos clientes desde o início.

A estratégia de penetração pode aumentar drasticamente o valor vitalício dos clientes, porque eles estão "fisgados" com a oferta do primeiro produto excelente e - assumindo que os produtos futuros sejam de alta qualidade - eles estão mais dispostos a comprar produtos adicionais da empresa por muito tempo no futuro.

Determinando o preço de um líder de perda

Também conhecido como estratégia de preços promocionais, o objetivo da estratégia de preços do líder de perdas é conseguir novos clientes, mesmo que você não obtenha lucro com a venda inicial. Ao assumir o prejuízo na primeira venda, as empresas podem oferecer produtos relacionados ou upsell a preços normais. Apesar de perder lucros no produto promocional ou no líder de perdas, lucros suficientes são normalmente obtidos com os produtos e serviços adicionais de preço normal para sustentar a estratégia a longo prazo.

As vendas em supermercados utilizam regularmente a estratégia de preços do líder de perdas. Eles descontam um ou mais itens em suas prateleiras a ponto de terem prejuízo, com a intenção de atrair clientes para suas lojas. Uma vez lá, os clientes tendem a comprar mais do que apenas os produtos que estão à venda.

Alta qualidade a um preço premium

O preço premium tira proveito de um segmento de consumidores que acreditam que a alta qualidade tem um preço premium. Em vez de tentar ter o preço mais baixo entre os concorrentes, as empresas que usam a estratégia de preços premium tentam definir os preços de seus produtos e serviços com o preço mais alto de seu mercado. Essa estratégia limita a base de clientes disponível para comercializar produtos e serviços, mas também fornece margens de lucro muito maiores para cada venda.

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