Já no Egito Antigo, a publicidade serviu a um propósito crítico no mundo dos negócios, permitindo que os vendedores competissem efetivamente entre si pela atenção dos compradores. Se os produtos e serviços que sua empresa fornece são uma necessidade, um luxo ou apenas um pouco extravagantes, você não pode confiar em um anúncio único ou conversa boca a boca para manter um fluxo constante de clientes. Um forte compromisso com a publicidade é tanto um chamado externo quanto um reforço interno para sua equipe de vendas.
Dica
A publicidade serve a um propósito crítico ao permitir que os vendedores concorram efetivamente entre si pela atenção dos compradores.
Promoção de produtos e serviços
O objetivo principal da publicidade é divulgar que você tem algo empolgante a oferecer, diz George Felton, autor de "Publicidade: Conceito e Texto". Pode ser qualquer coisa, desde um próximo evento de entretenimento que você está promovendo, uma nova linha de produtos que você está vendendo, uma campanha política que você está gerenciando, a expansão de uma plataforma de serviços existente ou oficialmente pendurando uma telha para seu primeiro negócio. Quer a sua promoção assuma a forma de anúncios impressos, comerciais, outdoors ou folhetos, o conteúdo segue as regras do jornalismo ao identificar quem, o quê, quando, onde e por quê.
Criando Conscientização do Cliente
A publicidade ajuda a aumentar a conscientização do seu público-alvo sobre questões com as quais eles podem não estar familiarizados, bem como a educá-los sobre os benefícios relacionados ao seu produto ou serviço. Um exemplo popular disso é o setor de saúde. Se, por exemplo, um consumidor assiste a um comercial de televisão no qual alguém descreve dores semelhantes às experimentadas pelo espectador, o anúncio não apenas identifica uma causa provável, mas sugere um remédio potencial ou opção de tratamento para discutir com seu médico.
Comparações com concorrentes
Publicidade convida seu público-alvo a avaliar como seu produto ou serviço se compara a seus concorrentes, diz Gerard Tellis, autor de "Publicidade eficaz: entendendo quando, como e por que a publicidade funciona". Demonstrações de produtos de limpeza doméstica são um bom exemplo disso porque fornecem evidências visuais convincentes de qual produto faz um trabalho mais rápido e eficaz no tratamento de manchas persistentes. Anúncios políticos são outro exemplo de como a publicidade apresenta comparações lado a lado das qualificações dos candidatos e registros de votação para que os leitores e espectadores façam escolhas informadas nas pesquisas.
Retenção de clientes existentes
Uma campanha publicitária contínua é essencial para lembrar seus clientes existentes de que você ainda está por perto, dizem Kenneth Roman e Jane Maas, autores de "How to Advertise". Em uma economia conturbada, onde tantas lojas, restaurantes e empresas estão fechando, manter uma forte presença por meio de anúncios regulares, folhetos, cartões postais, eventos e um site dinâmico é inestimável para relacionamentos de longo prazo. Isso também serve para atrair novos clientes que podem não precisar de seus produtos ou serviços quando você abriu pela primeira vez, mas agora estão satisfeitos por ter suas memórias movimentadas.
Aumentando o moral dos funcionários
Quando as pessoas perguntam a seus funcionários onde estão trabalhando, eles provavelmente se sentirão melhor com seus empregos se a reação à resposta for: "Uau! Já ouvi muitas coisas boas sobre aquela loja" em vez de "Não, nunca ouvi falar "ou" Oh, eles ainda estão por aí? " Investir em um plano de publicidade mantém sua empresa uma parte ativa do vocabulário de conversação e do burburinho da comunidade. Isso, por sua vez, dá a seus funcionários um sentimento de orgulho e propriedade emocional em uma empresa que está gerando sentimentos positivos e reconhecimento de nome.
