Existem muitas maneiras diferentes de obter uma vantagem competitiva no mercado, e muitas empresas se concentrarão em alguns métodos testados e comprovados para ganhar uma vantagem competitiva. Esses métodos podem ser classificados em quatro categorias diferentes que formam a base para a compreensão de como as empresas tentam competir.
Dica
Os quatro métodos principais de obtenção de vantagem competitiva são liderança em custos, diferenciação, estratégias defensivas e alianças estratégicas.
Mesmo produto, preço mais baixo
Liderança de custos é a primeira vantagem competitiva que as empresas freqüentemente tentam obter. A liderança em custos como vantagem ocorre quando uma empresa é capaz de oferecer o mesmo produto de qualidade que seus concorrentes, mas a um preço mais baixo. Para usar essa estratégia, uma empresa deve encontrar formas de produzir bens a um custo menor por meio do aperfeiçoamento dos métodos de produção ou da utilização de recursos de forma mais eficiente que os concorrentes.
Outros fatores, como tecnologia proprietária, também podem contribuir para esse tipo de vantagem. A liderança de custos pode ser classificada como um estratégia ofensiva, por meio da qual as empresas tentam expulsar os concorrentes do mercado, usando de forma consistente estratégias de preço destinadas a conquistar os consumidores.
Produtos Diferentes com Atributos Diferentes
Diferenciação é uma segunda estratégia que as empresas costumam usar para se diferenciar dos concorrentes. Em uma estratégia de diferenciação, o baixo custo é apenas um dos muitos fatores possíveis que podem separar um negócio de outros. As empresas que se diferenciam normalmente procuram um ou mais atributos comercializáveis que podem diferenciá-las de seus concorrentes. Eles então encontram o segmento de mercado que considera esses atributos importantes e mercadológicos para eles.
O processo também pode funcionar na outra direção, com empresas conduzindo pesquisas para determinar quais itens os consumidores consideram mais importantes e, em seguida, desenvolvendo um nicho de mercado para esses produtos ou características.
Mantenha suas posições por meio de estratégias defensivas
Outra maneira de uma empresa obter uma vantagem competitiva é utilizar um estratégia defensiva. A vantagem obtida com esse tipo de estratégia é que ela permite que o negócio se distancie ainda mais da concorrência ao, em certo sentido, manter uma vantagem competitiva conquistada. Portanto, essa estratégia está intimamente relacionada à diferenciação e liderança de custos, pois é um método usado pelas empresas para manter essas vantagens em vigor depois de obtidas.
Considerando que as outras duas estratégias são de natureza mais ofensiva, essa estratégia torna-se uma vantagem real à medida que se torna cada vez mais difícil para os chamados concorrentes oferecerem qualquer oposição real ao negócio.
Agrupar recursos por meio de alianças estratégicas
Vantagens competitivas também podem ser obtidas por empresas que buscam aliança estratégicas com outras empresas em setores relacionados ou dentro do mesmo setor. As empresas devem ter cuidado para não cruzar a linha entre alianças e conluio, no entanto. O conluio ocorre quando as empresas do mesmo setor trabalham juntas para controlar os preços artificialmente. As alianças estratégicas, por outro lado, são mais semelhantes às de joint ventures que as empresas usam para reunir recursos e ganhar exposição às custas de outros concorrentes que não fazem parte da aliança.
