Os proprietários de empresas costumam oferecer descontos para atrair clientes e aumentar as vendas. Às vezes, eles próprios recebem descontos de fornecedores e fabricantes. Portanto, é importante saber como registrar essas transações em seus livros. Existem regras específicas sobre a contabilização de descontos recebidos; o não cumprimento pode resultar em pesadas multas. Primeiro, certifique-se de entender a diferença entre os termos Desconto autorizado e Desconto recebido e como eles se relacionam entre si.
Definição de desconto recebido
Sempre que você compra mercadorias, peças ou acessórios de fornecedores, você deseja fazer um bom negócio. Às vezes, os fornecedores podem oferecer descontos para recompensar sua fidelidade ou motivá-lo a comprar mais. Neste caso, estamos falando de descontos recebidos.
Digamos que você seja proprietário de uma loja de roupas e decida pagar pela mercadoria com antecedência. O fornecedor pode lhe oferecer um desconto para isso. Ele também pode oferecer descontos em produtos mais antigos que está tentando eliminar do estoque, o que pode reduzir ainda mais suas despesas.
Exceto para descontos comerciais - que não são registrados nas demonstrações financeiras, esses descontos aparecem como um crédito na demonstração do resultado na conta de lucros e perdas. Basicamente, o lançamento contábil manual com desconto à vista é um lançamento de crédito porque representa uma redução nas despesas.
Qual é o desconto permitido?
A maioria das empresas oferece descontos para atrair e reter clientes. Por exemplo, você pode reduzir os preços durante a temporada de férias ou antes de lançar uma nova linha de produtos. Eles são chamados de descontos permitidos e podem ser divididos em duas categorias:
- Descontos à vista, que são oferecidos como incentivo aos clientes que pagam dentro de um prazo especificado.
- Descontos comerciais, que representam uma redução no preço dado aos clientes.
Em um ambiente B2B, os descontos à vista são usados para estimular pagamentos instantâneos dos produtos ou serviços adquiridos. Nem todos os clientes se qualificam para um desconto à vista. Os descontos comerciais, por outro lado, são incluídos no preço de lista de bens ou serviços para incentivar as vendas de alto volume. Essa redução de preço é oferecida a todos os clientes no momento da compra.
Se você é novo em contabilidade, pode estar se perguntando como registrar os descontos permitidos. Os descontos à vista irão abaixo Débito ina Lucros e perdas conta. Os descontos comerciais não são registrados nas demonstrações financeiras. O desconto permitido no lançamento contábil manual será tratado como uma despesa e não será contabilizado como uma dedução da receita total de vendas.
Descontos recebidos x descontos permitidos
Apesar das semelhanças, descontos recebidos e descontos permitidos não são a mesma coisa. A principal diferença entre os dois está no papel da sua empresa como fornecedora de descontos ou como recebedora.
Os descontos recebidos são oferecidos às empresas pelos fornecedores. Se sua empresa oferece uma redução de preço para pessoas físicas ou outras empresas, é chamado de desconto permitido. Em ambos os casos, os descontos podem ajudar a aumentar as vendas e a fidelidade do cliente.
Outra diferença entre os dois está na forma como são registrados nas demonstrações financeiras. Os descontos permitidos representam um débito ou despesa, enquanto os descontos recebidos são registrados como um crédito ou receita. Os descontos permitidos e recebidos podem ser divididos em descontos comerciais e à vista. Os últimos requerem a contabilidade por partidas dobradas.
Essa estratégia de vendas é comum em transações B2C e B2B. Se você é o único a oferecer descontos, experimenta um maior volume de vendas, clientes mais felizes e pagamentos mais rápidos. Também é uma boa maneira de construir relacionamentos duradouros com seus clientes e, ao mesmo tempo, ganhar uma vantagem competitiva.
Se você recebe descontos de fornecedores, pode repassá-los aos seus clientes e expandir seu estoque, mantendo suas despesas baixas. Ao oferecer uma gama de produtos mais diversificada, você ficará no topo da concorrência, enquanto aumenta sua reputação e imagem de marca.
