É claro que eles lerão a seção de análise de mercado - e você pode esperar que se demorem na seção de projeções financeiras. Mas se há uma seção de um plano de negócios que pode ter maior peso junto aos credores, investidores e potenciais parceiros estratégicos, é a seção da equipe de gestão. É aqui que você fornece detalhes sobre a formação, as qualificações e a experiência que você e sua equipe de gerenciamento trazem para sua pequena empresa. Escrito de maneira nítida e focada, a seção da equipe de gerenciamento deve ajudar esses terceiros a reconhecer o que diferencia o seu negócio dos outros. E deve dar sentido àquela máxima de negócios sempre repetida: “Não invisto em ideias; Eu invisto nas pessoas. ”
Reúna informações importantes
Antes de colocar a caneta no papel - ou os dedos no teclado - reúna as informações de que precisa sobre sua equipe de gerenciamento. No mínimo, você deve ter seus currículos à mão - e incluí-los no apêndice de seu plano de negócios.
Além disso, esteja preparado para falar com membros de sua equipe de gerenciamento para preencher quaisquer lacunas. Estruture a seção da equipe de gestão para incluir:
- Um organograma da sua pequena empresa, incluindo departamentos, gerentes de departamento e funcionários. Informações biográficas sobre você, o proprietário e quaisquer outros proprietários. Especifique sua porcentagem de propriedade e exatamente quais serão suas responsabilidades diárias. Informações biográficas sobre sua equipe de gestão. * As credenciais de todos os consultores que estarão ao seu lado fornecendo consultoria especializada, como um contador e um advogado.
Um parágrafo representa um grande desafio
Como muitos proprietários de pequenas empresas, você pode não se considerar um escritor. Portanto, você pode ficar aliviado em saber que deve dedicar apenas cerca de um parágrafo a cada pessoa com seu perfil na seção de gerenciamento. Mas no final, esse deve ser um parágrafo substantivo, e vai exigir alguma sutileza para retirá-lo.
Como muitos escritores irão atestar, ser prolixo não é difícil; ser conciso, mas esclarecedor, pode ser um desafio. Dito de outra forma, você deseja incluir apenas as informações mais relevantes e perspicazes sobre sua equipe de gerenciamento - e deseja ser rápido sobre isso. Portanto, esteja preparado para editar suas palavras implacavelmente ao estruturar o parágrafo para incluir as informações dos membros da equipe:
- Nome e título. Educação e credenciais profissionais e algumas informações pessoais. Responsabilidades primárias em sua pequena empresa.
Expanda o segundo componente
Fornecer nomes e títulos deve ser a parte fácil. A parte mais robusta do seu parágrafo deve prosseguir com facilidade se você incluir:
- Credenciais de educação, incluindo faculdade e especialização, e quaisquer certificações relevantes.Destaques do emprego. Escolha os dois últimos ou últimos títulos e afiliações de empresa, a menos que haja algo verdadeiramente estelar no passado de alguém que valha a pena mencionar.Habilidades ou especialidades, significando aquelas coisas pelas quais alguém realmente se destaca ou pelas quais é conhecido. * Realizações notáveis, que podem servir como uma mensagem subliminar de que podem ser repetidos em sua pequena empresa.
- Percepções pessoais, que pode incluir qualquer coisa, desde o envolvimento da comunidade até a justificativa de alguém para ingressar na sua empresa. Você tem muita latitude aqui, então tente pensar em termos do que transmite a marca de uma pessoa ativa e enérgica. Se você está impressionado com isso, é provável que alguém que esteja lendo seu plano de negócios também fique.
Soletre o terceiro componente
Como você abriu o parágrafo com o nome e o cargo da pessoa, deseja fechá-lo com um somatório das contribuições que espera que a pessoa faça. Discrição aqui é importante; você quer demonstrar às pessoas que estão lendo seu plano de negócios que contratou pessoas talentosas, mas também não quer cair no reino da hipérbole.
Dito isso, depois de definir tantos números e análises em seu plano de negócios, a seção de gerenciamento é sua chance de expor o lado humano do seu negócio. Um bom equilíbrio pode ser encontrado neste parágrafo:
Thomas Cole, Diretor de Marketing
Formado em comunicação de massa pela Illinois State University, Tom traz para nós quase 20 anos de experiência em marketing e uma capacidade comprovada de integrar as melhores práticas em negócios emergentes. Sites, smartphones e marketing digital amadureceram quando o orgulhoso redbird trabalhou como gerente de marketing distrital para ABC Media e, em seguida, gerente de marketing para XYZ Newspaper Group, ambos em Chicago. Tom ajudou essas empresas a navegar pelas mudanças radicais na indústria de jornais e retornar à lucratividade, desenvolvendo campanhas de marketing criativas e sinérgicas. Esperamos que ele replique esses esforços no Write-On Marketing, pelo menos quando não estiver ocupado criticando as últimas criações na premiada vinícola de sua família em Illinois.
Supondo que você acredita que as pessoas são seu maior patrimônio, escreva para sua seção de gestão como o orgulhoso proprietário de uma pequena empresa que você é - seus instintos devem servi-lo bem.
