O que é estratégia de comunicação de marketing?

Seu foco como líder de negócios é impulsionar as vendas em sua empresa e gerar altos lucros gerais. A estratégia de comunicações de marketing é fundamental para esse objetivo, porque as comunicações de marketing chamam a atenção do consumidor e os induz a entrar em contato com sua empresa. Vendas consistentes raramente acontecem sem uma estratégia de comunicação de marketing forte. O processo para desenvolver essa estratégia começa com a segmentação dos consumidores certos com base na necessidade do consumidor e como você atende a essa necessidade.

Dica

Uma estratégia de comunicação de marketing é a estratégia que uma empresa usa para enviar a mensagem de marketing certa ao cliente certo, pelo meio certo na hora certa, para atingir um alto volume de vendas.

Entenda seus dados demográficos

Grandes representantes de vendas costumam ser descritos como "capazes de vender gelo para esquimós". Este clichê ilustra o ponto de compreensão do seu mercado-alvo. Vender algo como gelo para um grupo que provavelmente não precisa de gelo requer habilidades de vendas excepcionais. A boa notícia é que você não precisa ser um vendedor excepcional se tiver feito sua lição de casa sobre seu público-alvo. Pesquise os dados demográficos de seu cliente ideal e, em seguida, crie sua mensagem em torno deles.

Por exemplo, se você vende comprimidos para dirofilariose para cães, deverá encontrar grupos de proprietários de cães que vivam em áreas onde a dirofilariose é prevalente.

Defina sua proposta de venda exclusiva

O marketing hoje é um espaço muito lotado, com os consumidores ouvindo constantemente o "ruído" de diferentes mensagens de marketing. Está na televisão, rádio, mídia impressa e em toda a internet. Quando os consumidores estão constantemente recebendo produtos e serviços diferentes, você precisa ter certeza de que se destaca. A melhor maneira de fazer isso é determinar o que você faz melhor ou de maneira diferente dos outros. É chamada de Proposta de Venda Única (USP).

Por exemplo, se você é um instalador de painel solar, sabe que há muita competição. Muitos proprietários não querem instalar energia solar até que substituam o telhado. Você pode superar essa objeção com um USP que trabalha com uma empresa de coberturas para economizar custos em ambos os componentes ou você pode desenvolver um método de instalação que não impeça a substituição do telhado.

Seja consistente nas mensagens

Certifique-se de que seu mercado-alvo saiba o que você deseja vendê-los. Muitas vezes, os proprietários de pequenas empresas tentam enviar muitas mensagens, às vezes em um anúncio. Se sua pesquisa demográfica for feita corretamente, você deve ser capaz de criar mensagens em sites, cópias de vendas, e-mails e publicidade que transmita sua mensagem de forma consistente. Use a linguagem que seu mercado-alvo usa e projete a mensagem para atender às suas necessidades exclusivas. Por exemplo, se o seu mercado-alvo são os idosos, certifique-se de que sua cópia seja apresentada em fonte grande e seja fácil de ler e compreender. Isso é atraente para esse grupo demográfico, no qual a maioria terá algum nível de problema de visão.

Use as vias de marketing certas

Existem muitas opções à sua escolha como proprietário de uma empresa. Não pule em todas as vias de marketing apenas para inundar o mercado. Embora isso seja bom para a marca, é realmente uma abordagem agressiva para obter vendas. Em vez disso, vá aonde seu mercado-alvo vai. As gerações mais jovens estão nas redes sociais, telefones e aplicativos. Use essas áreas como um ponto de partida central. Alguns provedores de serviços domésticos descobrem que as malas-diretas semanais ou cadernos de cupons chamam a atenção dos consumidores nesse grupo demográfico. Descubra como seus clientes compram, descubra o que eles lêem e, em seguida, acompanhe o sucesso para ver se alguma campanha específica tem um melhor retorno sobre o investimento do que outra.

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