As pessoas devem ver um anúncio pelo menos nove vezes antes de adquirirem interesse suficiente para considerar a compra do produto ou serviço anunciado, de acordo com o livro "Publicidade: Princípios e Práticas". Isso significa que você deve repetir um anúncio muitas vezes para chamar a atenção de um cliente potencial. Frequência efetiva é o termo aplicado ao número de vezes que você deve expor o cliente potencial a um anúncio antes que ele responda favoravelmente ao anúncio. Ao mesmo tempo, entretanto, a frequência efetiva também considera a quantidade de tempo depois que um anúncio não tem mais nenhum efeito sobre o cliente potencial e se torna um desperdício.
Repetição
Um consenso entre os anunciantes é de que você deve expor um consumidor potencial a uma campanha publicitária várias vezes antes que ele tome conhecimento e comece a formar uma opinião sobre um produto ou serviço. Dependendo do anúncio específico, o número de vezes que um cliente potencial precisa ser exposto a um anúncio pode variar. A repetição pode estabelecer familiaridade e credibilidade com o anúncio. Isso criará a consciência superior (TOMA). Se você pensa em uma marca específica quando pensa em um produto específico, como um cereal matinal ou um carro, os anunciantes chamam esse fenômeno de TOMA. Essa consciência é o resultado de publicidade repetitiva.
Credibilidade
Antes de conseguir que os clientes se comprometam com um produto ou serviço, você deve convencê-los da credibilidade do produto ou serviço. Ao repetir uma campanha publicitária várias vezes, o anunciante cria uma sensação de familiaridade que, a longo prazo, pode se transformar em credibilidade. Se o consumidor decidir comprar o produto ou serviço e ficar satisfeito, a repetição pode reforçar ainda mais a credibilidade.
Familiaridade com a marca
Marcas conhecidas pelos consumidores têm certo grau de credibilidade. Os anunciantes alcançam esse efeito após uma longa campanha que familiariza os clientes com um determinado produto ou serviço. A conscientização leva tempo. Você tem que ensinar seus clientes em potencial sobre o produto ou serviço e quem você é. Ao acentuar as qualidades de um produto, serviço ou negócio e repetir essa mensagem indefinidamente, você pode alcançar a familiaridade com a marca junto aos clientes. Isso pode criar uma associação entre um produto ou serviço e uma marca específica.
Primeiro pensamento
Se sua empresa vende refrigerantes, você deseja que os clientes em potencial pensem em sua empresa quando quiserem um refrigerante. O objetivo da propaganda de repetição é fazer com que o produto ou serviço anunciado seja o primeiro pensamento que uma pessoa tem a respeito de um determinado item. Depois de estabelecer alguma credibilidade e familiaridade com a marca, os anunciantes alcançam essa associação usando a publicidade de repetição. Existe, no entanto, o risco de supersaturação. Portanto, os anunciantes procuram encontrar o equilíbrio certo com a publicidade de repetição.
