Cinco tipos de estratégias de nível empresarial

Ao contrário da estratégia do "Campo dos Sonhos", "Se você construir, eles virão", a maioria das empresas encontra uma grande concorrência, mesmo em mercados relativamente inexplorados. Os líderes de negócios precisam considerar os detalhes do mercado para desenvolver estratégias de preços, marketing e atendimento. Com o objetivo final de satisfazer as necessidades dos clientes com seu produto ou serviço, use estratégias de nível de negócios para encontrar sua vantagem competitiva.

Dica

Existem muitas estratégias de negócios para contar, mas as pequenas empresas podem desejar focar na liderança de custos, diferenciação de produtos, diferenciação focada em um pequeno nicho de mercado, estratégias focadas de baixo custo e abordagens integradas.

Oferecendo o melhor preço para produtos

Liderança de custos significa oferecer o melhor preço pelos produtos. Os mercados globalizados de hoje tornam o preço um fator significativo nas vendas para seus clientes. As grandes lojas usam modelos genéricos de precificação, mantendo os custos mais baixos do que a maioria. Os mercados digitais não exigem a grande sobrecarga de varejo que as lojas físicas exigem. A estratégia de liderança de custos considera o custo de fazer as mercadorias, transportar e entregá-las aos clientes. A faixa de preço é ainda afetada pelo fato de os suprimentos estarem prontamente disponíveis e pelo custo para sua empresa trocar de fornecedor ou vendedor se os preços ficarem muito altos.

Por exemplo, um fabricante de brinquedos de madeira pode usar um tipo específico de madeira para fazer os brinquedos da empresa. Se a madeira ficar indisponível de fornecedores regulares devido a circunstâncias imprevistas, o custo de troca afetará os resultados financeiros e o preço potencial.

Diferenciação do produto ou marca

Quando um produto não é o menos caro do mercado, as empresas precisam encontrar uma maneira de se diferenciar. Identifique as características e benefícios do produto ou serviço que o tornam vale mais dinheiro. Por exemplo, um Mercedes é mais caro do que um Honda. Enquanto muitos compram o Honda pelo preço e confiabilidade, a Mercedes se diferenciou como um automóvel de luxo com padrões mais elevados de qualidade e recursos adicionais.

Estratégia Focada de Baixo Custo

A estratégia de baixo custo focada é semelhante à liderança de custos; a empresa está tentando bater os preços do concorrente. No entanto, nesta estratégia de nível de negócios, a empresa está concentrando seus esforços de marketing de uma maneira específica. Isso é mais comumente visto quando uma empresa tem como objetivo contratos com o governo. Precisa superar os preços dos concorrentes, mas não está tentando superar os preços gerais ao consumidor.

Diferenciação focada em um pequeno nicho de mercado

A diferenciação focada leva a estratégia de diferenciação um passo adiante. Ele encontra o valor agregado dos produtos e serviços e, em seguida, visa um pequeno nicho de mercado. Por exemplo, uma agência de viagens pode não ser capaz de competir com os sites de viagens online por hotéis e passagens aéreas. No entanto, pode ser capaz de atingir famílias que buscam cruzeiros para crianças ou viajantes a negócios que precisam de acomodações para conferências. Esse tipo de diferenciação focada ajuda uma empresa a definir um nicho onde seja lucrativa e não concorra apenas em preço.

Baixo Custo Integrado / Diferenciação

Esta estratégia de nível de negócios combina baixo custo com diferenciação. Este modelo está se tornando cada vez mais popular nos mercados globais porque permite flexibilidade em preço e valor agregado. Embora seja uma estratégia de sucesso para grandes corporações como a Southwest Airlines, a execução dessa estratégia requer encontrar o ponto ideal de preço e valor. No caso da Southwest, ela oferece passagem aérea de baixo custo com fácil acesso para viagens e vantagens a bordo. Para o proprietário de uma pequena empresa, o ponto ideal deve ser competitivo em preço, embora não necessariamente o mais baixo, e deve ter um componente de valor agregado para os consumidores para justificar o custo extra.

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