A publicidade competitiva é um esforço de pelo menos uma empresa para criar um contraste entre seu produto e as ofertas de produtos iguais ou semelhantes dos concorrentes. Ao estabelecer um contraste para o consumidor e tentar influenciar a escolha de compra do consumidor, esta empresa espera obter uma maior quota de mercado.
Produto de alta qualidade
É fácil entender a publicidade competitiva em termos de um mercado de dois concorrentes. Se duas empresas produzirem um detergente líquido para lavar roupas, elas cobrarão um preço semelhante por seu produto. Se uma empresa quiser competir com a outra, ela criará anúncios mostrando como seu detergente é de qualidade superior.
Publicidade Comparativa
Uma empresa pode dar um passo adiante e tentar comparar seu produto com o produto de um concorrente. Um exemplo é quando um fabricante de refrigerantes usa os resultados de um teste de sabor independente para mostrar por que sua marca de cola é mais popular do que as produzidas por concorrentes. Essa abordagem usa a confiança do consumidor em uma pesquisa de mercado independente.
Publicidade Negativa
A publicidade negativa pode envolver um concorrente ignorando a comparação e discutindo como um concorrente não representa a escolha certa para o consumidor. Este anunciante oferece seu próprio produto ou marca como alternativa por inferência, sem comentar por que representa a melhor escolha para o consumidor. Em um anúncio político negativo, por exemplo, um candidato pode publicar um anúncio descrevendo o histórico de votos negativos de um oponente e dizer "Vote em mim" no final do anúncio. Se não houver discussão sobre o registro de votação do primeiro candidato, o consumidor não poderá fazer uma comparação com base no conteúdo do anúncio.
Classificação em todo o mercado
Nos Estados Unidos, uma empresa precisa mostrar a superioridade de seu produto para influenciar a escolha do consumidor. Uma empresa pode dizer como seu produto foi classificado nacionalmente no mercado por uma publicação ou empresa independente. Este método de publicidade implica mais superioridade do que, por exemplo, os resultados de um teste de sabor. Quando um fabricante de automóveis fala sobre como seu carro é o mais eficiente em termos de combustível em sua classe ou classificado em primeiro lugar por uma empresa como a J.D. Power and Associates, ele se baseia em uma classificação de mercado para demonstrar a superioridade do produto.
