Exemplos de publicidade abaixo da linha

A publicidade pode ser normalmente agrupada em duas categorias: publicidade acima da linha e abaixo da linha. Publicidade acima da linha é normalmente o marketing feito por agências de publicidade e inclui televisão, rádio e promoção na imprensa. A publicidade abaixo da linha é normalmente realizada pela própria empresa.

Marketing de mala direta

Embora a mala direta possa ter resultados mistos, quando usada corretamente, pode ser um meio eficaz de publicidade. As campanhas de mala direta devem ser projetadas profissionalmente e redatores devem ser contratados para criar mensagens atraentes que o seu cliente pretendido não pode ignorar. Os custos de mala direta dependem diretamente do tamanho de sua campanha, mas geralmente são mais baixos do que a maioria das técnicas de publicidade acima da linha.

Marketing porta a porta

O marketing porta a porta leva as vendas a um nível pessoal, e essa é uma das formas mais comuns de publicidade abaixo da linha. Essa técnica requer uma equipe de vendas altamente treinada que saiba como construir relacionamentos com o cliente e possa caminhar na linha tênue de ser persistente sem ser irritante. A maioria das campanhas de marketing porta a porta é configurada para pagar comissões, de modo que os custos iniciais podem ser mantidos baixos e os vendedores têm mais incentivos para fazer vendas.

Um exemplo de marketing porta a porta seria a venda de seguros. Um agente passa por seu território, bate em portas e tenta vender uma apólice se a pessoa estiver interessada em saber mais sobre o que ela tem a oferecer.

Marketing de localização externa

O marketing de localização externa envolve direcionar o interesse para um evento ou venda por meio do uso estratégico de funcionários alocados fora do local. Normalmente, esses métodos incluem promoções no estilo sanduíche ou até mesmo vestir o funcionário com uma fantasia para chamar mais atenção para o local. Esses funcionários podem ficar ao lado da estrada, chamando a atenção dos motoristas que passam. Embora essa técnica não seja frequentemente empregada, ela pode ser benéfica para pequenas empresas, restaurantes e concessionárias de automóveis.

Marketing Direto por Email

O marketing por email também pode ser uma forma de publicidade abaixo da linha, se sua empresa conduzir a campanha por conta própria. Você está se comunicando diretamente com o consumidor por meio dessa forma de marketing e pode direcioná-lo a uma página de destino onde ele pode aprender mais sobre o que você está oferecendo. Isso, por sua vez, oferece a capacidade de medir a eficácia da campanha. O marketing por e-mail geralmente é barato e os resultados podem ser bons se a lista de e-mail for direcionada e atualizada e seguir as diretrizes de dupla aceitação

O opt-in duplo refere-se ao processo em que os consumidores precisam confirmar sua inscrição em uma lista de e-mail antes que os e-mails possam ser enviados a eles.

Marketing de entrada

Além do e-mail, outros tipos de marketing de entrada também podem ajudar a expandir seus negócios. As publicações nas redes sociais adaptadas ao seu público-alvo aumentam a notoriedade da marca e podem levar a melhores vendas. Por exemplo, uma empresa de design de interiores pode descobrir que compartilhar imagens de quartos no Pinterest gera leads, enquanto uma empresa baseada em conteúdo pode exigir o alcance do Twitter e do Facebook para ganhar leitores. Outras maneiras de alcançar os consumidores incluem podcasts, whitepapers ou um blog da empresa que se concentra em aplicativos do mundo real para seus produtos ou oferece uma perspectiva de especialista para clientes em potencial de seu negócio de serviços.

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