Estratégia de Adaptação de Produto

A adaptação do produto é o processo de modificar um produto existente para que seja adequado para diferentes clientes ou mercados. Uma estratégia de adaptação é particularmente importante para empresas que exportam seus produtos, pois garante que o produto atenda aos requisitos culturais e regulatórios locais. A adaptação também é importante para empresas que desejam lançar novos produtos, mas não têm fundos ou recursos para desenvolver itens completamente novos. Um artigo de 2007 em “Marketing inovador” observou que os quatro principais fatores que impulsionam a adaptação do produto são cultura, desenvolvimento de mercado, concorrência e leis.

Pesquisa de cliente

Você deve basear sua estratégia de adaptação na pesquisa das necessidades do cliente. Ao comparar os recursos que os clientes consideram importantes com a especificação do produto atual, você pode identificar lacunas e oportunidades para melhorar o apelo do produto. Comentários em sites de avaliação de produtos ou por meio de interação na mídia social podem ajudá-lo a identificar as preferências do cliente. Seus representantes de vendas também podem recomendar alterações solicitadas pelos clientes.

Exportar Pesquisa

A adaptação de produtos para exportação pode ser uma estratégia importante para expandir seus negócios. Dá a você a oportunidade de aumentar a receita entrando em novos mercados para seus produtos existentes. No entanto, para ter sucesso, você deve realizar uma pesquisa completa nos mercados que está considerando e no impacto potencial em seu negócio em termos de tempo e custo para adaptar os produtos. As estratégias de adaptação para territórios de exportação devem levar em conta uma série de fatores, incluindo preferências culturais, preço, padrões de qualidade, sistemas de medição, serviço e suporte. Organizações de exportação, como USA Trade Online, ou distribuidores locais podem fornecer informações de pesquisa para planejar sua adaptação.

Concorrência

A adaptação do produto também é uma estratégia importante para lidar com ameaças competitivas. Se os concorrentes apresentarem novos produtos com desempenho superior ao de sua oferta, eles podem tirar sua fatia de mercado. Ao analisar as especificações de produtos dos concorrentes, você pode identificar aspectos de seus próprios produtos para melhoria. Você também pode responder rapidamente às ameaças da concorrência, em vez de perder tempo desenvolvendo novos produtos.

Prioridades

Para definir as prioridades de adaptação do produto, você deve equilibrar as necessidades do cliente e do mercado com o custo de desenvolvimento e o retorno provável do investimento. A empresa de comunicação France Telecom desenvolveu uma estratégia que chama de “uma vez, mas muitas”. A empresa usa essa estratégia para personalizar rapidamente os produtos existentes para diferentes mercados, ajudando a reduzir os custos de desenvolvimento e agilizar a introdução de novos produtos.

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