O que é publicidade de demanda primária?

Você tem uma ótima ideia e a aperfeiçoou e fabricou; o único problema é que ninguém sabe disso. Ou talvez você esteja vendendo um produto bem estabelecido que caiu em desuso. De qualquer forma, se você quiser vender com sucesso, sua estratégia de publicidade precisará estimular a demanda primária.

Definição

A definição básica de publicidade de demanda primária é qualquer forma de marketing que estimule a demanda principal de um produto. A publicidade de demanda primária educa a base de consumidores sobre os benefícios de uma classe inteira de produtos. É diferente da publicidade de demanda seletiva, que busca apontar as vantagens de uma marca de produto sobre os produtos de empresas concorrentes.

Publicidade pioneira

A publicidade pioneira é a forma mais comum de publicidade de demanda primária. Quando uma empresa está introduzindo uma nova classe de produto pela primeira vez, ela se engaja na publicidade pioneira. Como ainda não há concorrentes, a empresa pode se engajar na publicidade de demanda primária: anunciar os benefícios do produto sem focar na marca específica. A publicidade pioneira ocorre nos primeiros estágios do ciclo de vida do produto.

Publicidade de demanda primária em setores estabelecidos

Embora menos comum do que durante os primeiros estágios de um ciclo de produto, a publicidade de demanda primária também pode ocorrer em setores bem estabelecidos. A publicidade de demanda primária pode ser útil quando um produto está perdendo participação no mercado ou caiu em desgraça. Exemplos recentes de publicidade de demanda primária para produtos estabelecidos incluem as campanhas "Carne. É o que é para o jantar" e "Algodão: o tecido de nossas vidas".

Publicidade entre empresas

Uma empresa geralmente paga pelo marketing tanto em publicidade de demanda seletiva quanto em publicidade de demanda primária de novos produtos. Em contraste, a publicidade de demanda primária em produtos bem estabelecidos pode exigir um acordo e financiamento de várias empresas ou marcas dentro do mesmo setor. Por exemplo, a campanha publicitária "Beef. It's What's for Dinner" é paga pelo Cattlemen's Beef Board, um conglomerado de produtores e distribuidores que concordaram que estimular a demanda primária por carne bovina é mais importante do que promover os produtos específicos de qualquer distribuidor .

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