Publicidade e promoções de vendas são dois dos principais componentes de um negócio, mas são conceitos distintos que as pessoas costumam interpretar mal. As promoções publicitárias são feitas para construir a imagem da marca e os resultados tornam-se aparentes com o passar do tempo. As promoções de vendas são muito mais imediatas e se concentram em obter receitas para a conta bancária da empresa agora.
O que é promoção publicitária?
Publicidade é o processo de expressar as qualidades e vantagens de seus produtos e serviços, em relação aos produtos e serviços que seus concorrentes estão oferecendo. Na maioria dos casos, as empresas usarão a publicidade como meio de expressar a proposta de venda exclusiva que torna seus produtos e serviços superiores aos que seus concorrentes vendem.
Por exemplo, a Lexus anuncia seus veículos de luxo como tendo sido criados pela "busca incessante da perfeição", e a BMW rebate essa mensagem anunciando seus veículos como "A Máquina de Condução Definitiva". O principal objetivo da publicidade é aumentar as vendas e criar oportunidades de branding que possam render no futuro.
O que é promoção de vendas?
As promoções de vendas referem-se às vendas de produtos e serviços a curto prazo. Muitas empresas promovem essas promoções durante períodos específicos, quando a demanda do consumidor provavelmente será maior do que o normal. Por exemplo, a temporada de férias é um horário nobre para as empresas realizarem promoções de vendas, porque os clientes estão mais preparados para fazer compras por impulso. As promoções de vendas podem incluir avaliações gratuitas por tempo limitado, cupons de desconto e ofertas compre um, ganhe outro grátis.
Diferenças entre publicidade e promoções de vendas
Estratégia permanente vs temporária
A publicidade é uma estratégia permanente que envolve marketing e vendas, enquanto as promoções de vendas têm um prazo limitado.
Objetivos finais diferentes
A propaganda apela aos desejos e necessidades de um público-alvo e busca persuadir os clientes em potencial de que sua empresa merece a atenção deles. O objetivo final da publicidade nem sempre é fazer uma venda; em alguns casos, é para definir o terreno para uma venda no futuro, apresentando os produtos e serviços da sua empresa aos clientes em potencial. Em contraste, as promoções de vendas são estritamente sobre a mudança de produtos e serviços e são projetadas exclusivamente para apelar à consideração financeira de um cliente potencial.
Recurso indireto vs direto
A publicidade pode envolver vários métodos indiretos para criar o efeito desejado em um público-alvo, ao passo que as promoções de vendas não são sutis nem devem ser ocultadas de alguma forma. Por exemplo, uma empresa de skate que está envolvida em publicidade pode falar sobre o tipo de material usado para fazer a prancha, a capacidade de rotação das rodas da prancha e os diferentes tipos de saltos que os patinadores podem tentar com a prancha. No entanto, se a empresa de skate estiver envolvida em promoções de vendas, ela se concentrará no preço da prancha e nos descontos disponíveis, caso os consumidores comprem mais de uma prancha.
