Os termos “preço de lista” e “preço de venda” são usados com frequência no mundo do varejo, mas pode ser confuso saber o que cada um significa. Como proprietário ou gerente de uma empresa de varejo, é essencial que você entenda a diferença e seja capaz de determinar como precificar seu estoque de acordo. Comparar os preços de varejo sugeridos pelo fabricante com os preços de lista e de venda antes de vender os itens pode significar a diferença entre lucros grandes e pequenos.
Preço de tabela x preços de venda
Como proprietário de uma empresa, você precisará considerar o preço de lista em relação ao preço de custo (também conhecido como preço de venda). O preço de lista é simplesmente o preço pelo qual um item está listado para venda. Por exemplo, se você tem uma loja de camisetas, o preço de tabela de uma camisa rosa pode ser $24.95. Esse pode ser o valor sugerido pelo fabricante e também o que você decidir cobrar.
O preço de venda da camisa rosa pode ser $24.95 se você evitar remarcações, mas também pode ser $15ou mesmo $5, se for colocado à venda ou se os clientes tiverem cupons. O preço de venda pode ser simplesmente o valor pelo qual o item realmente é vendido.
Ao definir os preços de tabela, é importante considerar as vendas regulares ou sazonais que você tem e olhar para trás, os cupons que você distribuiu aos clientes. Calcule o lucro que você terá com a camiseta rosa se um cliente comprá-la durante uma venda ou com um cupom. Se você ainda for lucrativo na medida em que gostaria, é provável que seu preço de tabela seja mantido como está. Crie uma fórmula de preço de lista para determinar facilmente quanto cobrar por novo estoque no futuro, permitindo vendas e cupons.
Exemplos de imóveis
Se você trabalha no setor imobiliário, seu negócio está altamente focado nas diferenças entre o preço de lista e o preço de venda. Study.com explica que um preço de lista é o valor pelo qual uma propriedade disponível é anunciada no mercado. Embora seu cliente possa vender a casa por esse valor, é mais provável que os compradores façam uma oferta menor e as negociações ocorram na forma de contra-ofertas.
Em contraste, o preço de venda da casa é o valor pelo qual ela realmente é vendida. Isso pode levar em consideração contingências ou reparos. Assim como no exemplo de uma loja de varejo, você deve encorajar seus clientes a fazerem um orçamento de acordo - suponha que o preço de venda será menor do que o preço de lista. Liste a casa por um preço que proporcione ao vendedor o lucro que ele deseja, uma vez que a redução para ofertas mais baixas é levada em consideração.
Preço de tabela x MSRP
Preço de tabela e MSRP não são sinônimos, embora sejam semelhantes. Como a Cars.com explica, MSRP representa o preço de varejo sugerido pelo fabricante e indica por que uma empresa acha que seu produto deve ser vendido. No entanto, em muitos setores, os itens nunca são vendidos em MSRPs. Em vez disso, esses números são usados como base de comparação para fazer os compradores sentirem que estão fazendo um ótimo negócio.
Em contraste, um preço de lista geralmente é definido por uma loja ou rede de lojas e, embora seja baseado nas recomendações do fabricante, vários outros fatores são considerados. Isso pode incluir considerações sobre o líder de perdas, localização geográfica e a lucratividade ideal que a empresa estabeleceu para cada item. As lojas maiores podem ser capazes de lidar com margens de lucro menores em seus itens, uma vez que desfrutam de uma receita geral mais alta.
