A análise da indústria é uma ferramenta que muitas empresas usam para avaliar o mercado. É usado por analistas de mercado, bem como por proprietários de empresas, para descobrir como funciona a dinâmica do setor para o setor específico estudado. A análise da indústria ajuda o analista a desenvolver um forte senso do que está acontecendo na indústria. Pense nisso como uma maneira sofisticada de “obter a configuração do terreno”.
Quando se trata de negócios, a análise do setor envolve coisas como avaliar a concorrência no setor; a interação de oferta e demanda na indústria; como a indústria se compara a outras indústrias que estão surgindo e proporcionando competições; o futuro provável da indústria, especialmente à luz dos desenvolvimentos tecnológicos; como funciona o crédito na indústria; e a extensão exata do impacto que fatores externos têm sobre a indústria.
A importância da análise da indústria é múltipla. Como um empresário que está tentando encontrar seu caminho no setor de sua escolha, você pode usar a análise do setor para entender qual é a sua posição em relação à posição de outros participantes do setor. Você pode usar a análise do setor a seu favor para identificar oportunidades e ameaças em seu ambiente, bem como para planejar o futuro de seu negócio, no contexto do futuro de seu setor. A única maneira de sobreviver em qualquer setor competitivo é compreender como se compara a seus concorrentes e, em seguida, usar essas informações para obter vantagem total.
Qual é o objetivo da análise do setor?
A importância da análise do setor para a capacidade de marketing não pode ser superestimada. A análise do setor e as habilidades associadas usadas para realizar a análise do setor são absolutamente essenciais para o seu negócio, pois o ajudarão a obter uma compreensão íntima do ambiente no qual você está operando. Essa importância tem várias facetas, entretanto, e cada uma delas pode ser discutida com algum detalhe.
A análise da indústria pode ser usada para prever o desempenho
Um dos maiores indicadores do desempenho de sua empresa em um setor é o desempenho do setor como um todo. Se o setor está indo bem, é provável que seu negócio tenha um bom desempenho nesse setor, desde que você o administre bem o suficiente. Ao ser capaz de prever as mudanças que provavelmente ocorrerão no setor, isso o ajudará a ver por quais mudanças esse setor provavelmente passará. Por exemplo, se houver uma queda significativa no preço do combustível, os fabricantes de produtos que precisam de combustível para produzir terão melhores margens de lucro. Ser capaz de prever essas mudanças dará ao seu negócio a oportunidade de reagir de maneira estratégica ao realizar projetos relacionados ao setor.
Análise da Indústria e Posicionamento de uma Empresa
Durante a fase de planejamento do seu negócio, você poderá se posicionar melhor no mercado se entender como o mercado funciona. Por exemplo, se você entende o tipo de produto que está sendo vendido no mercado, bem como o quão saturado o mercado está, você será mais capaz de descobrir como pode se diferenciar da concorrência.
Análise da indústria para identificar ameaças e oportunidades
Ao longo do processo de análise do setor, você será capaz de identificar muitas ameaças e oportunidades diferentes. Ameaças são quaisquer fenômenos que impediriam o crescimento do seu negócio, enquanto as oportunidades são fenômenos que catalisariam o crescimento do seu negócio.
Que tipos de análises do setor existem?
Existem três maneiras principais de realizar uma análise do setor. Estes são:
- O Modelo de Forças Competitivas, também conhecido como 5 Forças de Porter.
- A análise de fatores gerais, também conhecida como análise PEST.
- Análise SWOT.
Modelo de 5 Forças / Forças Competitivas de Porter
Este é um dos mais famosos modelos de análise de indústria que temos hoje. Foi usado pela primeira vez por Michael Porter no livro Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes.
O livro apresenta a teoria de que existem cinco forças, cuja análise dará à empresa uma impressão adequada do que está acontecendo no setor. As cinco forças são apresentadas a seguir:
A intensidade de rivalidade na indústria: Os dois fatores que você pode usar para avaliar o quão competitivo é o setor em geral são o número de participantes que participam do setor e a participação de mercado que cada participante do setor comanda. Uma variedade de fatores determinam isso. Se não houver muita diferenciação nos produtos vendidos na indústria, então, normalmente, haverá uma competição muito acirrada. O mesmo se aplica se houver fatores como sindicatos, restrições do governo e altos custos de saída, devido à natureza dos ativos fixos. Todas essas coisas contribuirão para a intensidade com que os competidores se enfrentarão.
A ameaça de novos participantes na indústria: É fácil para uma nova empresa entrar no setor? Um novo jogador pode simplesmente entrar e abrir uma loja sem que muitas coisas funcionem contra ele? Se é muito fácil para um novo negócio entrar no mercado e se estabelecer, então os players que já estão no mercado enfrentam constantemente a ameaça de uma nova concorrência, além da concorrência que já enfrentam dos players existentes. Se os custos de entrada forem especialmente altos e for extremamente difícil para novos participantes entrarem no mercado, qualquer empresa que atualmente desfrute de uma vantagem competitiva poderá desfrutar dessa vantagem competitiva por mais algum tempo. Além disso, enquanto a entrada for difícil, os participantes da empresa enfrentarão os mesmos concorrentes, o que torna muito mais fácil para eles se ajustarem.
O poder de negociação de que gozam os fornecedores: O setor em que você está tentando entrar tem um pequeno número de fornecedores? Se assim for, então esses fornecedores terão muito poder de barganha, pois gozam de uma espécie de oligopólio. Se houver muitos fornecedores, o poder de barganha será transferido para a empresa. Isso pode ser crucial para uma pequena empresa, pois lidar com fornecedores difíceis pode ter uma influência direta no preço de um produto, bem como em sua qualidade final.
O poder de barganha dos compradores: É um pouco diferente quando consideramos o tipo de poder de barganha que os compradores têm. Se o comprador detém a maior parte do poder do mercado, ele pode exigir preços mais baixos para os produtos, bem como produtos e descontos de melhor qualidade, ou serviços pós-venda desses produtos. Normalmente, isso é o que acontece em setores onde há poucos compradores, mas muitas empresas oferecendo o mesmo produto. Os poucos compradores terão poder de barganha nesse setor.
A ameaça de bens e serviços substitutos: Normalmente, as indústrias não experimentam competição apenas dentro de si mesmas; eles também competem entre si. Um setor estará em concorrência direta com outro setor que oferece produtos ou serviços substitutos para esse setor. Por extensão, todas as empresas de um setor estarão em concorrência com outras empresas de um setor concorrente. Sua lucratividade será afetada por isso, porque há um teto de vidro sobre os preços que podem cobrar por seus produtos e serviços. Geralmente, existem dois tipos de substitutos: o primeiro são produtos que têm a mesma qualidade ou função do produto em questão, mas são produtos oferecidos a um preço mais baixo, enquanto o segundo são produtos que são oferecidos ao mesmo preço do produto em questão, mas são de qualidade superior ou de maior utilidade.
Análise PEST / Análise de fatores amplos
Esse tipo de análise significa análise política, econômica, social e tecnológica ou PEST. É uma estrutura altamente útil com a qual podemos obter uma compreensão do ambiente em que operamos. Para realizar a análise PEST completa, cada um dos quatro fatores que o compõem deve ser analisado em detalhes:
Fatores políticos: Esses são os fatores que afetam uma indústria, que são determinados pelas autoridades. Eles incluem regulamentos e políticas que afetam a indústria direta ou indiretamente, como políticas comerciais, tarifas, regulamentação ambiental, impostos, facilidade de fazer negócios, leis trabalhistas e a estabilidade política do país ou região em que os negócios e a indústria operar.
Fatores ECONOMICOS: Essas são as forças econômicas que governam a indústria e o país em que a empresa opera. Eles incluem fatores como a capacidade de acesso ao capital, a taxa de crescimento do PIB, as taxas de juros, as taxas de câmbio e assim por diante.
Fatores sociais: Essas são tendências predominantes na sociedade em que operam os negócios e a indústria. Eles incluem aspectos da sociedade como movimentos sociais, moda, saúde, demografia e população.
Fatores tecnológicos: Isso inclui todos os fatores que têm que lidar com quaisquer desenvolvimentos ou avanços em tecnologia que possam mudar o modo de operação da indústria ou negócio, ou mesmo perturbar totalmente a indústria.
Análise SWOT
A sigla SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. É uma estrutura que praticamente substitui outras já mencionadas, no sentido de que pode ser usada para avaliar essas outras. Com a análise SWOT, você pode descobrir quais são seus pontos fortes, de acordo com sua análise PEST, quais são seus pontos fracos, quais oportunidades seu ambiente apresenta e quais ameaças você tem que lidar.
Forças são as características do seu negócio que lhe conferem algum tipo de vantagem sobre os concorrentes.
Fraquezas são as características do seu negócio que lhe conferem algum tipo de desvantagem em relação aos concorrentes.
Oportunidades são os elementos do ambiente externo de sua empresa que permitem a você formar e implementar estratégias para torná-la mais lucrativa.
Ameaças são os elementos do ambiente externo de sua empresa que podem prejudicar a integridade ou a lucratividade de sua empresa.
Sempre que você realiza qualquer tipo de análise no setor, você se depara com dois tipos de fatores: internos e externos.
Fatores internos são aqueles que já existem dentro da empresa e que contribuíram para a posição atual de sua empresa. Esses fatores podem ou não deixar de existir em um futuro próximo.
Fatores externos são aqueles que existem fora do controle da empresa; estes são considerados contingências. São avaliados quanto à probabilidade de sua ocorrência e ao tipo de impacto que teriam no negócio, caso ocorressem. Você também deve considerar se a liderança da empresa tem ou não a capacidade, bem como a intenção, de aproveitar a oportunidade - ou de evitar a ameaça.
Quais são algumas táticas eficazes de análise da indústria?
A realização de análises do setor levará tempo e energia. Esse tipo de análise não é apenas demorado, mas também bastante complicado. Se você perder alguma coisa importante, então você tem uma análise falha em suas mãos. Existem, no entanto, algumas etapas que você pode seguir para torná-lo mais eficaz e mais provável de ser preciso:
Veja o que já foi documentado
Provavelmente, já haverá muitos relatórios do setor relevantes para sua análise. Leve o seu tempo para ler todos eles. Veja se aprofundar esses relatórios faz mais sentido. Alguns desses recursos serão tão aprofundados que você não precisará realizar nenhuma análise do setor. Isso não significa que você deva depender inteiramente de relatórios formulados no passado. Lembre-se de que qualquer setor está em constante mudança e que alguns setores podem ser voláteis. Faça o seu melhor para selecionar o relatório mais atual que fornecerá a visão mais atualizada das coisas.
Seja criterioso quanto ao setor que você analisa
Cada setor tem diferentes sub-setores. Os produtos químicos serão divididos em orgânicos, pesticidas e assim por diante. Ao selecionar um setor, selecione aquele que é mais relevante para você e concentre-se nele.
Estude a oferta e demanda da indústria
A interação de oferta e demanda são os principais fatores que controlam um mercado. Você deve examinar o cenário para esses fatores para um determinado produto, fazendo análises de tendências com base nas tendências anteriores e usando os resultados dessa análise para prever o futuro.
Estude seus concorrentes
Você precisa olhar para seus concorrentes e o que esperar deles. O melhor modelo para usar aqui é o Modelo de 5 Forças por Porter.
Estude os desenvolvimentos recentes na indústria
Observe os fatores que influenciam a indústria em um nível macro. Esses fatores incluem inovações, comparações com setores semelhantes em todo o mundo e assim por diante.
