Uma indústria existe para servir a um mercado. Se uma indústria se torna irrelevante para as demandas do mercado, ela falha. Um exemplo é a indústria fonográfica, que obtém a maior parte de sua receita com a venda de álbuns completos. O novo ambiente de downloads individuais digitais [Ref 5] para MP3 players e smartphones resultou em um declínio nas receitas e no crescimento da indústria fonográfica tradicional, impulsionado pelo gosto do mercado em vez do gosto da indústria. Essa é apenas uma das razões, mas ilustra um problema simples em que a indústria permaneceu dedicada a uma forma de fazer negócios enquanto o mercado mudava.
Indústria
Uma indústria é composta por um nível superior de empresas que produzem e vendem produtos e serviços para um cliente-alvo. Eles interpretam as tendências do mercado e ajustam suas linhas de produtos para corresponder às suas interpretações dessas tendências. As empresas de nível inferior fornecem peças e matérias-primas para o nível superior. Eles são os fornecedores e fabricantes de peças. O nível inferior impulsiona a tecnologia, desenvolvendo constantemente novos métodos de produção e materiais destinados a melhorar a eficiência da produção e reduzir custos. A distribuição no atacado e no varejo faz interface com o mercado consumidor, vendendo os produtos para o varejo.
Análise da Indústria
A análise da indústria tenta interpretar a relevância geral de uma determinada indústria para as necessidades de seu mercado. Os investidores usam a análise do setor para determinar os lucros potenciais. Um setor que está perdendo o domínio para uma nova tecnologia, por exemplo, não é uma boa perspectiva de crescimento do investimento. A análise da indústria também examina as forças internas da indústria, como tecnologia de fabricação, origem de materiais e capacidade de atender às demandas de distribuição no atacado e varejo. A diferenciação de produtos entre as empresas revela a profundidade e a amplitude da indústria como um todo; a diferenciação mínima do produto indica uma indústria em risco de se consumir em guerras de preços para atrair clientes. A competição entre as empresas tende a manter a produção da indústria relevante para seu mercado porque a competição acirrada força as empresas a serem mais agressivas em suas análises de mercado, e a tecnologia de produção determina o custo de produção. Empresas tecnologicamente avançadas têm mais condições de controlar seus custos e apresentar seus produtos a preços que o consumidor deseja.
Mercado
Um mercado é formado por consumidores individuais. Eles podem ser categorizados por seus hábitos de compra - o que os atrai a comprar certos produtos em vez de outros. Alguns mercados são movidos por modismos em outras indústrias, como roupas para adolescentes inspiradas nas indústrias de esportes ou música. O mercado de cosméticos reage às tendências da indústria de saúde e vestuário. Os distribuidores de varejo são importantes impulsionadores das tendências de mercado, pois direcionam a apresentação e a disponibilidade de determinados produtos em detrimento de outros. O mercado também é influenciado pelas mídias sociais e publicidade ou branding na televisão, rádio, online ou na mídia impressa.
Análise de mercado
A análise de mercado examina a demanda do mercado em relação aos preços e ofertas de produtos, usando dados demográficos do consumidor e hábitos de compra para identificar tendências. A análise de mercado e a análise da indústria são usadas por investidores e gerentes corporativos na projeção do desempenho financeiro corporativo. O trabalho do analista de mercado é prever problemas potenciais, como criar um produto que ninguém quer comprar e redirecionar os esforços da empresa para produtos que terão um desempenho melhor no mercado. As empresas líderes do setor usam a análise de mercado para planejar os detalhes das linhas de produtos que têm maior chance de sucesso porque atendem mais diretamente às demandas do mercado. Um analista de mercado também rastreia como os preços dos produtos sobem e caem de acordo com a demanda e acompanha o volume de produção do produto, um fator que pode limitar as margens de lucro.
