O crescimento das vendas pela Internet teve um impacto negativo sobre os lucros e a capacidade de sobrevivência das pequenas lojas de varejo. Essas pequenas lojas estão tendo que lidar com vendas em queda, custos crescentes de aluguel e gastos com mão de obra, principalmente porque os estados aprovam leis que aumentam o salário mínimo. Ter lucro é um desafio.
As margens de lucro bruto e os lucros antes dos impostos também estão sob pressão. Varejistas de todos os tipos de indústrias experimentaram quedas nos lucros e tiveram que encontrar maneiras de lidar com a mudança do cenário.
Quais são as métricas financeiras importantes para pequenos varejistas?
Ao observar várias métricas financeiras de alguns tipos de pequenos varejistas, podemos ver o impacto das vendas online e dos custos crescentes nesses negócios. Alguns exemplos dessas métricas, de acordo com dados de 2018 do The Retail Owners Institute, são os seguintes:
Margens de lucro bruto
- Roupas femininas: 46,5 por cento
- Joias: 42,6 por cento
- Sapatos: 44,3 por cento
- Suprimentos para animais de estimação: 43,6 por cento
- Móveis: 45,0 por cento
- Artigos esportivos: 38,6 por cento
- Supermercados e mercearias: 28,8 por cento
- Cerveja, vinho e licor: 26,3 por cento
- Hardware: 37,4 por cento
- Produtos de padaria: 56,5 por cento
Lucros antes dos impostos
- Roupas femininas: 2,9 por cento (era 4,7 por cento em 2014)
- Joias: 3,0 por cento (queda de 5,4 por cento em 2014)
- Sapatos: 1,1 por cento (abaixo dos 3,7 por cento em 2014)
- Suprimentos para animais de estimação: 4,1 por cento (acima dos 3,4 por cento em 2014)
- Móveis: 4,1 por cento (era 4,0 por cento em 2014)
- Artigos esportivos: 2,0 por cento (abaixo dos 2,9 por cento em 2014)
- Supermercados e mercearias: 2,0 por cento (ligeiramente acima dos 1,8 por cento em 2014)
- Cerveja, vinho e licor: 2,5 por cento (ligeiramente abaixo de 2,9 por cento em 2014)
- Hardware: 3,5 por cento (inalterado desde 2014)
- Produtos de padaria: 7,2 por cento (acima dos 6,2 por cento em 2014)
Tempos de giro de estoque
- Roupas femininas: 4,3
- Joias: 1,4
- Sapatos: 2,4
- Suprimentos para animais de estimação: 6,2
- Móveis: 3,5
- Artigos esportivos: 2.7
- Supermercados e mercearias: 14,7
- Cerveja, vinho e licor: 6.2
- Hardware: 2.8
- Produtos de padaria: 57,5
Retorno da margem bruta sobre o estoque
- Roupas femininas: $ 3,74
- Joias: $ 1,04
- Sapatos: $ 1,91
- Suprimentos para animais de estimação: $ 4,79
- Móveis: $ 2,86
- Artigos esportivos: $ 1,70
- Supermercados e mercearias: $ 5,95
- Cerveja, vinho e licor: $ 2,21
- Hardware: $ 1,67
- Produtos de padaria: $ 74,68
Qual é a margem de lucro bruto médio para um varejista?
Os dados revelam que a margem de lucro bruto médio varia de acordo com o setor. Desta amostra, supermercados e mercearias e varejistas de cerveja, vinho e bebidas alcoólicas são os mais baixos, com 28,8 e 26,3 por cento, respectivamente. As lojas de roupas e móveis femininas estão no topo, com 46,5 e 45,0%, respectivamente.
Os produtos de padaria se destacam com uma margem de lucro bruto de 57,5%.
E quanto aos lucros antes dos impostos?
O quadro real da condição dos pequenos varejistas aparece na análise das mudanças nos lucros antes dos impostos.
Os dados da amostra mostram que os lucros antes dos impostos nos últimos cinco anos têm diminuído. Os lucros caíram em roupas femininas, joias, sapatos e artigos esportivos. Os outros estão basicamente inalterados ou apresentam pequenas alterações.
No entanto, as pessoas amam seus animais de estimação e pão quente e fresco. Os lucros em suprimentos para animais de estimação e produtos de panificação aumentaram.
Como as vendas pela Internet afetaram os pequenos varejistas?
As vendas no varejo são um grande componente da economia dos EUA, e a crença comum é que a Internet está eliminando as pequenas lojas físicas. No entanto, como observado na Forbes, até mesmo os varejistas gigantes online estão tendo problemas para lucrar. O efeito líquido do aumento nas vendas online é pressionar para baixo os lucros tanto dos gigantes online quanto dos pequenos varejistas.
Todos os pequenos varejistas têm uma certa quantia de despesas gerais fixas. Os proprietários esperam pagamentos de aluguel todos os meses. As concessionárias querem seus pagamentos de gás e eletricidade. Essas despesas não diminuem.
Qualquer queda nas vendas empurra os lucros dos pequenos varejistas para cada vez mais perto do ponto de equilíbrio ou prejuízo.
Como as empresas de varejo obtêm lucro?
Os consumidores estão mais atentos aos preços hoje em dia. Eles podem comparar preços na Internet e exigir que os varejistas locais correspondam a esses preços. Então, como os varejistas reagem?
Algumas das respostas estão nas figuras para gerenciamento de estoque. Os pequenos varejistas devem conhecer e entender seus clientes extremamente bem para adaptar seu mix de produtos às necessidades e desejos desses consumidores, definir um preço competitivo e girar o estoque.
Veja roupas femininas, por exemplo. Essas lojas giram seu estoque mais de quatro vezes por ano e ganham um GMROI de $ 3,74. Os suprimentos para animais de estimação se saem ainda melhor, girando o estoque um pouco mais de seis vezes e ganhando um GMROI DE $ 4,79.
Ser um pequeno varejista não é fácil, mas não é impossível sobreviver e ter um lucro decente.
