O que é subsídio cruzado de custo de produto?

Como a maioria dos consumidores presume, o preço típico de um produto depende das regras básicas de oferta e demanda. Mas às vezes você pode pagar mais ou menos por um produto porque a empresa que o produz implementou táticas de preços diferentes e altamente estratégicas. Uma dessas táticas é chamada de subsídio cruzado do custo do produto.

Como funciona

O subsídio cruzado do custo do produto é a estratégia de precificar um produto acima de seu valor de mercado para subsidiar a perda de precificar um produto diferente abaixo de seu valor de mercado. Por exemplo, se você tem um negócio de artigos esportivos e espera aumentar a venda de bolas de beisebol, pode definir o preço abaixo de seu custo. Em vez de perder com as bolas, você subsidia de forma cruzada o custo fixando o preço de seus tacos de beisebol bem acima de seu valor real de mercado. O lucro extra que você obtém com os tacos cobrirá essencialmente todas as perdas que você tiver com as bolas.

Determinando o custo básico do produto

Para fazer o subsídio cruzado de seus produtos, você precisa ter uma boa ideia de como o produto deve ser precificado antes do subsídio cruzado. Embora haja uma infinidade de estratégias de preços que as empresas empregam, seus preços dependerão dos objetivos de sua empresa e do mercado. Como seus lucros precisarão cobrir todas as suas despesas, seus preços precisarão refletir o custo do produto, despesas operacionais, aluguel, manutenção do local, custos de folha de pagamento e taxas de juros de empréstimos, junto com muitos outros fatores.

Benefícios da subvenção cruzada do custo do produto

Quando você usa uma estratégia de subsídio cruzado de custo de produto em sua precificação, pode notar um grande salto nos negócios porque a precificação é o principal motivador para os consumidores que estão considerando uma compra. Se a qualidade de seu produto e seu atendimento ao cliente estiverem no mesmo nível de seus concorrentes, um item com preço baixo pode ser suficiente para converter compradores indecisos. Por esse motivo, o subsídio cruzado de custo de produto pode ser uma boa estratégia a ser usada para novos produtos no mercado ou produtos que se enquadram em um segmento de mercado altamente competitivo.

Desvantagens da subvenção cruzada do custo do produto

O subsídio cruzado do custo de seus produtos pode levar a problemas de preços no futuro. Por exemplo, quando você reduz o preço de um produto e aumenta o preço de outro, pode perder rapidamente a participação de mercado para o produto superfaturado porque seus concorrentes serão capazes de vencê-lo em preço, provavelmente enquanto ainda permanecem lucrativos. Você provavelmente verá mais negócios para o produto com preço baixo, exigindo que você concentre mais tempo e recursos operacionais no produto, o que poderia reduzir ainda mais as vendas de seu produto com preço excessivo. À medida que essas vendas diminuem, você será forçado a aumentar o preço de seu produto com preço baixo e, possivelmente, perder clientes no processo. Diligência no monitoramento e ajuste de preços e marketing pode ajudar a moderar esse ciclo.

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