O principal objetivo de um negócio racional é sempre maximizar os lucros. Por mais complicados que os processos de negócios possam ser, o objetivo final sempre continua sendo atingir o lucro máximo. Há muitas maneiras de uma empresa examinar a maneira como produz seus produtos, mas uma das coisas mais importantes para decidir é quanto uma empresa deseja produzir. Os custos marginais e a receita marginal são considerações importantes neste processo de tomada de decisão.
Determinando os níveis ideais de produção
A produção de cada empresa é diferente. Algumas empresas produzem bens tangíveis reais, onde as unidades são fáceis de medir. Outras empresas oferecem bens intangíveis, como serviços ou suporte, o que pode dificultar a avaliação dos “níveis” de produção. Para encontrar um local lucrativo para operar, a empresa precisa definir seus produtos como unidades e, em seguida, examinar os insumos e os produtos.
Os insumos para a produção são coisas como matérias-primas, utilidades e os custos de operação de tudo o que produz bens ou serviços para a empresa. Mas os custos de produção também incluem os custos indiretos das instalações envolvidas, os custos irrecuperáveis do maquinário e os custos de manutenção do equipamento.
Mesmo em empresas que trabalham com serviços humanos, há insumos como salários e tempo, mas também há despesas indiretas com prédios, utilidades e outros espaços. Uma das maneiras mais claras de avaliar isso é explorar o custo marginal e a receita marginal de uma determinada linha de produtos e compará-los entre si.
Qual é o custo marginal?
O custo marginal é o custo adicional que uma empresa vê ao produzir mais uma unidade. Embora possa parecer que o custo para produzir uma unidade extra é uma constante, este não é realmente o caso. Os custos indiretos permanecem constantes, quer a empresa produza uma unidade ou 100 unidades, de modo que o custo para adicionar mais uma unidade é normalmente menor do que o custo de fabricação da primeira unidade.
Este é um exemplo do conceito de economia de escala: quando as empresas produzem mais unidades, os custos fixos são distribuídos por essas unidades. E embora obviamente custe mais em matéria-prima e tempo de produção produzir 1.000 unidades acima de 100, o custo unitário médio será menor.
Calculando Custo Marginal
O custo marginal é então o custo para produzir mais uma unidade em cima da produção normal. Por exemplo, considere que a empresa produz 1.000 unidades e isso custa à empresa $5,000; o custo para produzir aquela 1.001ª unidade em cima das 1.000 existentes é o custo marginal.
O custo para produzir as primeiras 1.000 unidades parece ser $5 por unidade; o custo marginal para fazer essa unidade adicional pode ser $3. Eventualmente, o custo para produzir unidades adicionais será reduzido ao custo básico das matérias-primas e da energia usada para operar o equipamento.
O que é receita marginal?
A receita marginal é a receita adicional que uma empresa receberá ao vender mais uma unidade, explica The Motley Fool. Em um mercado perfeitamente competitivo, a receita marginal é igual ao preço que a empresa pode cobrar do cliente, pois o conceito de mercado perfeitamente competitivo é que a demanda do cliente é alta o suficiente para que a empresa possa vender todas as unidades pelo mesmo preço, desde que unidade o preço não afeta o mercado.
Porém, em mercados imperfeitos, para vender uma unidade adicional, a empresa precisa reduzir o preço dessa unidade. Por causa disso, a receita marginal sempre diminuirá à medida que a produção aumenta. Portanto, embora possa parecer que uma empresa deve fazer tantas unidades quanto possível para minimizar o custo marginal, em algum ponto, a receita marginal se tornará insignificante.
Custo marginal e receita marginal
Esses dois conceitos funcionam em conjunto para ajudar uma empresa a definir seus níveis de produção. Se a receita marginal for maior do que o custo marginal, a empresa pode continuar a ganhar mais dinheiro fabricando mais unidades. Quando a receita marginal é menor do que o custo marginal, a empresa está realmente perdendo dinheiro nas unidades e deve reduzir a produção. A lucratividade máxima de uma empresa, então, pode ser alcançada quando os custos marginais são iguais às receitas marginais.
Este conceito permanece mesmo quando a produção de uma empresa é intangível. Por exemplo, as unidades de uma empresa podem, na verdade, ser funcionários que oferecem serviços. Neste caso, a empresa compararia o custo de adicionar um funcionário (incluindo salário, mesa, espaço, benefícios e assim por diante) com a receita que o funcionário deveria gerar ao oferecer os serviços da empresa.
Custo marginal é igual a receita marginal
Como a Khan Academy explica, o ponto máximo de lucratividade seria então quando o custo marginal de trazer um novo funcionário fosse igual à receita marginal que o funcionário acrescentaria ao resultado final. O conceito de custos compartilhados também se aplica aqui; os custos indiretos do espaço de escritório e os custos operacionais normais da empresa podem ser distribuídos pelas cabeças de mais funcionários, assim como os custos indiretos de uma instalação de produção podem ser.
Para determinar o custo marginal e a curva de receita marginal para o seu negócio, é útil ter o maior número possível de pontos de dados. Além disso, você pode usar uma calculadora de custo marginal e receita marginal para ajudá-lo. Como o The Intelligent Economist explica, essa equação é MC = MR.
Maximizando Lucros para Negócios
O principal benefício de operar neste ponto é, obviamente, a maximização do lucro. Ele permite que a empresa distribua o custo de produção por um bom número de unidades, ao mesmo tempo em que mantém o preço até o ponto em que cada item será vendido. Lembre-se de que a receita marginal não é a receita real - é a medida do aumento na receita da produção de mais uma unidade. No geral, este é o local mais lucrativo para uma empresa operar.
A maior desvantagem é, claro, que os mercados reais não se comportam necessariamente da maneira que os mercados teóricos se comportam. Na prática, é difícil encontrar esse ponto. É bastante fácil estimar os custos, pois eles são conhecidos e, portanto, razoavelmente simples de calcular um custo marginal que seja significativo para a empresa. No entanto, as receitas podem ser mais difíceis de prever, especialmente em mercados que são voláteis.
Os preços podem mudar por causa dos concorrentes ou por causa de monopólios crescentes, e isso torna a receita marginal muito difícil de estimar. As empresas que fazem suposições erradas podem acabar com uma série de unidades em suas mãos que não serão vendidas, ou podem acabar perdendo uma grande oportunidade de mercado devido à baixa produção.
Conduzir a análise de negócios é a chave
Quando a receita marginal real cai abaixo do valor esperado, a análise de mercado é importante. Pode ser que o mercado esteja saturado de concorrentes ou que a atenção do consumidor esteja se voltando de um produto para outro.
Nesse ponto, a empresa precisa agregar valor ao produto para compensar a diferença na receita; eles podem adicionar recursos ou bônus a cada unidade, ou trabalhar com pesquisa e desenvolvimento para gerar novas ideias para o produto. Em algum ponto, o cálculo deve ser feito novamente para encontrar o novo ponto onde o custo marginal se encontra real a receita marginal e a produção devem ser ajustadas em conformidade.
O que é análise marginal?
Esse tipo de análise é chamado de análise marginal: uma ferramenta econômica que divide grandes números em unidades quantificáveis e mensuráveis. Não é a única maneira de olhar os níveis de produção, mas fornece uma maneira para a gestão olhar para os fluxos de suas entradas e saídas e criar algum tipo de equilíbrio. Isso ajuda a reduzir o problema conceitual a uma unidade: aquela unidade adicional em um determinado nível padrão de produção.
Mesmo que a empresa produza 1.000 unidades por dia, é apenas o custo adicional e a receita da 1.001ª unidade que precisa ser conceituada. Usando esse tipo de comparação, os líderes da empresa podem ajudar a equilibrar seus fluxos de produção à medida que os mercados mudam ao seu redor.
