Desde a era da invenção da roda, os humanos estão engajados nas atividades de compra, venda ou comércio. E desde então, os vendedores têm tentado aumentar o volume de vendas e aumentar o volume total de negociações. Uma pesquisa na Internet sobre estratégias eficazes de crescimento pode trazer de volta centenas de milhares de conselhos e muitos conflitos entre si. Compreender o propósito dessas estratégias pode ajudar a determinar quais conselhos ignorar e quais usar.
Significado
As estratégias que ajudam uma empresa a crescer não apenas ajudam o proprietário a aumentar sua própria riqueza, mas também geralmente são boas para as comunidades locais, nacionais e internacionais. Grandes empresas saudáveis pagam milhões em impostos, contratam centenas de milhares de pessoas e retribuem às comunidades nas quais estão envolvidas. Construir um novo negócio ou expandir um já existente pode ter impactos muito positivos que vão além do bolso das partes interessadas.
Tipos
Existem vários tipos principais de estratégias de construção de negócios. Alguns se concentram em marketing, outros em atendimento ao cliente e, ainda em vendas online, eficiência operacional, mídia social e análise SWOT (Strength-Weaknesses-Opportunities-Threats). A maioria dos tipos de sucesso realmente usa uma abordagem de combinação e reúne o melhor de vários tipos individuais.
Considerações
Muitos fatores determinam se uma estratégia é bem-sucedida ou não, mas um dos principais é que um tamanho não serve para todos. O que funciona para uma empresa em uma área geográfica pode falhar completamente para outra empresa em outra área geográfica. As estratégias devem ser adaptadas à mão, projetadas para garantir que a organização atenda aos seus objetivos estratégicos e táticos.
Equívocos
Um grande equívoco é que o crescimento dos negócios é alcançado quando uma organização aumenta seus gastos com marketing. Na realidade, pode haver pouca correlação entre a quantidade de dinheiro gasta em um projeto de crescimento e o sucesso do projeto. Um exemplo disso é o advento das mídias sociais. Uma postagem on-line criativa e cativante pode atrair muitos novos clientes com pouquíssimo investimento financeiro. Comunicações eficazes são mais importantes do que comunicações caras.
Percepção de especialista
Michael LeBeauf, um autor de negócios de sucesso, afirma isso da melhor maneira: "Um cliente satisfeito é a melhor estratégia de negócios de todas." Uma empresa só ganha dinheiro quando as necessidades e desejos do cliente são colocados em primeiro lugar. Saber o que seu cliente deseja e como atrair clientes dispostos a pagar por seu serviço deve estar na vanguarda de qualquer estratégia de crescimento de negócios.
