A análise de custos e a análise de receitas analisam as entradas e fatores que afetam o mix de produtos e serviços fornecidos pelas empresas, práticas de aquisição, utilização de recursos, esforços de vendas e marketing e entrega de produtos e serviços. As informações obtidas a partir dessa análise ajudam os proprietários e gerentes a identificar ações a serem tomadas para reduzir custos e gerar receitas adicionais. As empresas que tentam expandir suas linhas de negócios, fortalecer suas finanças ou entrar em novos mercados costumam considerar esses tipos de análise úteis.
Custos
As empresas incorrem em custos de várias maneiras. Os custos resultam da produção de bens, da compra de estoques, do funcionamento da empresa e da compra de ativos. Esses custos incluem os custos fixos e variáveis associados aos custos de produção, depreciação e investimento, e os custos gerais e administrativos. Os custos também incluem custos de oportunidade, custos irrecuperáveis e custos marginais. A análise de custos identifica e investiga as fontes e componentes desses custos. A análise de custo tem vários nomes diferentes, incluindo alocação de custo, análise de custo-benefício e análise de custo-efetividade.
O que a análise de custos revela
A análise de custos ajuda uma empresa a determinar os custos e benefícios esperados de um determinado ativo, novo produto ou plano de ação antes de fazer o investimento necessário. Uma análise de custo aprofundada pode revelar custos ocultos embutidos na maneira normal de uma empresa de fazer negócios e os custos imprevistos de certas ações. Identificar e eliminar os custos pode ajudar uma empresa a aumentar sua lucratividade e viabilidade de longo prazo. A análise de custos também ajuda as empresas a mudar seus procedimentos de entrega de serviços e produtos para aqueles que são mais econômicos e eficazes.
Receitas
As empresas geram receitas com as vendas de seus produtos e serviços. Para gerar mais receitas, as empresas podem aumentar os preços dos produtos e serviços existentes, oferecer serviços complementares por um preço adicional ou lançar novos produtos ou serviços por um preço mais alto. As empresas também podem aumentar as receitas aumentando a quantidade vendida. As empresas conseguem isso reduzindo os preços ou aumentando seus esforços de marketing para estimular a demanda.
O que a análise de receita revela
A análise de receita ajuda as empresas a determinar como aumentar suas receitas de forma significativa. Quando combinado com a análise de custos, ajuda as empresas a fazer isso enquanto mantém os custos no mínimo. A análise de receita ajuda as empresas a avaliar qual curso de ação produz o maior aumento na receita com o mínimo esforço. Por exemplo, uma empresa determina que é necessária uma série de comunicados à imprensa, depoimentos de sites e anúncios classificados bem posicionados para aumentar drasticamente as vendas de um determinado produto, mas também determina que adicionar um complemento de baixo custo a um mais caro serviço teria o mesmo efeito.
Empatar
O ponto de equilíbrio de um produto ou serviço ocorre quando a receita gerada pelo produto é igual aos custos incorridos na produção, venda e entrega do produto. A análise do ponto de equilíbrio combina a análise de custo e receita para ajudar as empresas a determinar se um novo produto ou serviço faz sentido financeiro. Embora as empresas possam se concentrar exclusivamente na análise de custos para fins de redução de custos, a maioria das empresas usa a análise de receita combinada com a análise de custo para escolher a opção de receita que produz mais lucro.
