Negócios de margem baixa vs. margem alta

Qualquer pessoa que está iniciando um novo negócio deve decidir quanto cobrar por produtos e serviços e, com o tempo, geralmente deve decidir como esses preços devem ser ajustados à medida que o negócio e o mercado evoluem. Na maioria dos casos, os modelos de precificação se enquadram em uma das duas categorias: margem baixa com alto volume de vendas ou margem alta com baixo volume de vendas. No entanto, há exceções, com empresas vendendo com margens altas em grandes volumes, bem como empresas vendendo com margens baixas e volumes de vendas baixos.

Benefícios das margens de lucro baixas

Ter um negócio com margem baixa é uma boa maneira de vender mais produtos ou serviços para mais pessoas, ou de vender vários itens para as mesmas pessoas.

Os consumidores preocupados com os custos tendem a comparar seus preços com os de outros. Se você estiver vendendo produtos online, por exemplo, a um preço semelhante ou inferior ao que eles pagariam usando a Amazon, é mais provável que você venda mais itens. Se seus preços forem mais altos do que os da concorrência, você ainda pode fazer vendas com marketing criativo, mas é improvável que faça o mesmo volume de vendas.

Da mesma forma, se você estiver em um mercado pequeno, definir margens baixas para seus produtos pode ser vital para garantir que você não esgote seu grupo de clientes. Suponha, por exemplo, que você seja dono de uma lanchonete em uma pequena cidade. É mais provável que você obtenha mais clientes recorrentes todos os dias, vendendo a um preço mais baixo. Vender sanduíches premium com uma margem mais alta pode atrair o mesmo número de clientes, mas é menos provável que eles voltem com a mesma frequência do que se o preço fosse mais acessível.

Benefícios das margens altas

O primeiro benefício de bens e serviços de alta margem é que você não precisa ter um grande volume de vendas para ter um lucro decente no final do mês. Olhando para a lanchonete, por exemplo, se você tivesse uma margem de 50 por cento em sanduíches premium, em vez de uma margem de 5 por cento em sanduíches baratos, você só teria que vender 10 por cento do número de sanduíches para fazer o mesmo lucro. Da mesma forma, se você não pudesse vendê-los todos ao final do dia, o custo de descartar o estoque restante seria muito mais administrável. Ter um estoque restante de produtos de margem baixa pode ser catastrófico.

Estabelecendo um Negócio de Margem Elevada

Em muitos casos, um negócio de alta margem de lucro se resume ao próprio produto ou serviço. Se você está vendendo itens de luxo, normalmente deve definir o preço de seus itens com uma margem alta. Menos pessoas podem estar interessadas no que você está vendendo, mas estarão dispostas a pagar um prêmio para obter mais do que a concorrência oferece.

A escassez também pode resultar em margens elevadas. Essa tem sido a marca registrada de muitos produtos farmacêuticos, especialmente quando uma empresa possui o único medicamento que pode curar uma doença ou enfermidade específica. O mesmo pode se aplicar aos serviços. Se você fosse o único cabeleireiro ou encanador em uma área de 160 quilômetros com uma agenda cheia, poderia vender seus serviços por uma margem considerável. No entanto, em qualquer situação em que a escassez não seja mais um fator, você provavelmente precisará reduzir essas margens

Encontrando produtos de alta margem de lucro para vender online

Para muitos empreendedores iniciantes, encontrar produtos que possam ser vendidos de forma rápida e fácil com altas margens é o Santo Graal das vendas online.

Começar por esse caminho pode ser relativamente fácil e pode gerar uma boa renda em meio período, como o empreendedor e especialista em marketing, Gary Vaynerchuk, demonstrou muitas vezes em 2017 e 2018. Ele defende ir às vendas de garagem ou ficar barato - ou melhor ainda, grátis - itens no Craigslist e depois "lançando-os" e vendendo-os online com uma margem elevada. Para fazer isso com êxito, você precisa pesquisar os itens e descobrir quanto as pessoas pagaram por eles em sites como o eBay, antes de comprá-los para folhear.

Vender produtos de alta margem em grandes volumes é muito mais difícil, mas é possível. Para fazer isso com sucesso, a maioria dos especialistas recomenda encontrar um nicho de mercado para produtos que não estão prontamente disponíveis em sites populares como eBay ou Amazon. Você então precisaria encontrar um bom fornecedor disposto a trabalhar com você ou produzir os produtos você mesmo. Obviamente, a desvantagem é que, assim que você começar a fazer vendas saudáveis, é provável que chame a atenção de outros varejistas online que desejam competir com você.

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