Como iniciar sua própria empresa de vendas diretas

Os benefícios de uma empresa de vendas diretas em comparação com um local de varejo são as despesas gerais mais baixas. As empresas de vendas diretas usam o entusiasmo dos proprietários independentes para aumentar as vendas e as receitas. Uma das empresas de vendas diretas mais notáveis ​​de todos os tempos é a linha de cosméticos Mary Kay, que foi um dos primeiros empreendimentos a permitir que donas de casa e mães construíssem carreiras em seus próprios termos.

A mídia social aumentou a popularidade e o sucesso das empresas de vendas diretas. Começar sua própria empresa de vendas diretas pode significar comprar um programa existente ou começar uma nova entidade para que outros comprem.

Escolha o seu produto de vendas diretas

Muitas empresas já são bem-sucedidas em vendas diretas, vendendo cosméticos e produtos para a pele, itens de segurança pessoal e roupas. Você pode encontrar uma lista da maioria das empresas de vendas diretas no site da Direct Selling Association. Escolher uma marca estabelecida significa investimento financeiro limitado e um sistema comprovado de sucesso.

Construir uma nova marca requer desenvolvimento de produtos, investimentos em manufatura e distribuição. É necessário um investimento substancialmente maior, e normalmente leva cerca de três anos para uma nova marca construir e começar a ter lucros. Passe algum tempo desenvolvendo sua proposta de venda exclusiva, especialmente se você planeja entrar em um mercado já saturado, como produtos para a pele ou cosméticos.

Estabeleça uma Entidade Empresarial

Quer você decida trabalhar com uma marca estabelecida ou iniciar sua própria, você precisa estabelecer uma entidade comercial com o estado. Em vendas diretas, cada representante de vendas é tecnicamente um empresário independente. Uma mãe que trabalha meio período com uma marca estabelecida pode precisar apenas registrar um "fazer negócios como" ou DBA com o escrivão do condado; sua responsabilidade é limitada em comparação com uma nova marca com responsabilidade pelo produto. Nesse caso, uma empresa estabelecida por meio do gabinete do secretário de estado é uma escolha de entidade mais sábia.

Fale com um consultor tributário para garantir a escolha da entidade correta para suas necessidades de negócios. Obtenha um número de identificação fiscal no site do IRS e uma licença de vendedor do conselho fiscal estadual.

Escreva sua história e resolva uma necessidade

A história de Mary Kay era simples: dê às mulheres a oportunidade de administrar negócios de sucesso sem deixar suas famílias para trabalhar das nove às cinco. Ela capacitou as mulheres a assumirem o controle de suas finanças e se orgulharem de sua capacidade de sustentar suas famílias. Seu produto e o motivo por trás dele devem ter sua própria história que atenda a uma necessidade.

Com os motivos certos para aderir ao modelo de vendas diretas, os vendedores se inspiram para compartilhar a história e construir a marca todos os dias.

Crie sistemas e publicidade

Não deixe que suas equipes de vendas descubram como vender seus produtos. Crie um programa de mídia social que seja um plano plug-and-play para seus representantes. Se as festas fazem parte da plataforma de vendas, crie um sistema que possa ser facilmente replicado como o fez a Tupperware. Esta poderia ser uma "festa de vinho e mala das namoradas" para uma nova linha de roupas.

Forneça os scripts para convites, confirmação e acompanhamento por e-mail e mídia social. Os sistemas não apenas facilitam o sucesso das pessoas que não são representantes de vendas tradicionais, mas também criam continuidade na marca.

Se você está investindo em uma marca estabelecida, não tente reinventar a roda. Use as ferramentas promocionais que a empresa já provou que funcionam. Defina suas postagens nas redes sociais, converse com seus conhecidos e ofereça-se para ajudar qualquer pessoa interessada em aprender o programa. Recrutar é tão importante quanto vender.

Recompense e aproveite

As empresas de vendas diretas mais bem-sucedidas têm como cultura fazer parte da marca. Isso não é alcançado apenas por meio do entusiasmo pelas vendas. Conferências, viagens de recompensa e presentes diferenciados criam uma cultura de pessoas que desejam estar no pódio entre seus colegas. O reconhecimento é uma grande força motriz e para uma nova marca nacional, este é um investimento nas suas pessoas.

Se você está vendendo uma marca existente, saiba quais são as recompensas e o que é necessário para obtê-las. Seja realista sobre seus objetivos. Os funcionários em tempo parcial podem precisar construir seus negócios até que possam converter para o status de tempo integral e se concentrar nos prêmios de alto nível.

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