Os benefícios de uma empresa de vendas diretas em comparação com um local de varejo são as despesas gerais mais baixas. As empresas de vendas diretas usam o entusiasmo dos proprietários independentes para aumentar as vendas e as receitas. Uma das empresas de vendas diretas mais notáveis de todos os tempos é a linha de cosméticos Mary Kay, que foi um dos primeiros empreendimentos a permitir que donas de casa e mães construíssem carreiras em seus próprios termos.
A mídia social aumentou a popularidade e o sucesso das empresas de vendas diretas. Começar sua própria empresa de vendas diretas pode significar comprar um programa existente ou começar uma nova entidade para que outros comprem.
Escolha o seu produto de vendas diretas
Muitas empresas já são bem-sucedidas em vendas diretas, vendendo cosméticos e produtos para a pele, itens de segurança pessoal e roupas. Você pode encontrar uma lista da maioria das empresas de vendas diretas no site da Direct Selling Association. Escolher uma marca estabelecida significa investimento financeiro limitado e um sistema comprovado de sucesso.
Construir uma nova marca requer desenvolvimento de produtos, investimentos em manufatura e distribuição. É necessário um investimento substancialmente maior, e normalmente leva cerca de três anos para uma nova marca construir e começar a ter lucros. Passe algum tempo desenvolvendo sua proposta de venda exclusiva, especialmente se você planeja entrar em um mercado já saturado, como produtos para a pele ou cosméticos.
Estabeleça uma Entidade Empresarial
Quer você decida trabalhar com uma marca estabelecida ou iniciar sua própria, você precisa estabelecer uma entidade comercial com o estado. Em vendas diretas, cada representante de vendas é tecnicamente um empresário independente. Uma mãe que trabalha meio período com uma marca estabelecida pode precisar apenas registrar um "fazer negócios como" ou DBA com o escrivão do condado; sua responsabilidade é limitada em comparação com uma nova marca com responsabilidade pelo produto. Nesse caso, uma empresa estabelecida por meio do gabinete do secretário de estado é uma escolha de entidade mais sábia.
Fale com um consultor tributário para garantir a escolha da entidade correta para suas necessidades de negócios. Obtenha um número de identificação fiscal no site do IRS e uma licença de vendedor do conselho fiscal estadual.
Escreva sua história e resolva uma necessidade
A história de Mary Kay era simples: dê às mulheres a oportunidade de administrar negócios de sucesso sem deixar suas famílias para trabalhar das nove às cinco. Ela capacitou as mulheres a assumirem o controle de suas finanças e se orgulharem de sua capacidade de sustentar suas famílias. Seu produto e o motivo por trás dele devem ter sua própria história que atenda a uma necessidade.
Com os motivos certos para aderir ao modelo de vendas diretas, os vendedores se inspiram para compartilhar a história e construir a marca todos os dias.
Crie sistemas e publicidade
Não deixe que suas equipes de vendas descubram como vender seus produtos. Crie um programa de mídia social que seja um plano plug-and-play para seus representantes. Se as festas fazem parte da plataforma de vendas, crie um sistema que possa ser facilmente replicado como o fez a Tupperware. Esta poderia ser uma "festa de vinho e mala das namoradas" para uma nova linha de roupas.
Forneça os scripts para convites, confirmação e acompanhamento por e-mail e mídia social. Os sistemas não apenas facilitam o sucesso das pessoas que não são representantes de vendas tradicionais, mas também criam continuidade na marca.
Se você está investindo em uma marca estabelecida, não tente reinventar a roda. Use as ferramentas promocionais que a empresa já provou que funcionam. Defina suas postagens nas redes sociais, converse com seus conhecidos e ofereça-se para ajudar qualquer pessoa interessada em aprender o programa. Recrutar é tão importante quanto vender.
Recompense e aproveite
As empresas de vendas diretas mais bem-sucedidas têm como cultura fazer parte da marca. Isso não é alcançado apenas por meio do entusiasmo pelas vendas. Conferências, viagens de recompensa e presentes diferenciados criam uma cultura de pessoas que desejam estar no pódio entre seus colegas. O reconhecimento é uma grande força motriz e para uma nova marca nacional, este é um investimento nas suas pessoas.
Se você está vendendo uma marca existente, saiba quais são as recompensas e o que é necessário para obtê-las. Seja realista sobre seus objetivos. Os funcionários em tempo parcial podem precisar construir seus negócios até que possam converter para o status de tempo integral e se concentrar nos prêmios de alto nível.