Salário mais comissão é uma das estruturas de remuneração mais comuns usadas pelos empregadores para pagar vendedores, embora outros cargos também possam ser recompensados dessa forma. Os funcionários recebem um salário-base garantido, mas também ganham um valor indefinido de comissão com base no valor das vendas que realizam. Destinada a motivar uma melhor produção de vendas, essa estrutura de pagamento tem alguns pontos fortes e alguns pontos fracos em relação a outros planos de pagamento.
Pro: recompensas de desempenho
Um dos principais motivos pelos quais as empresas usam comissão direta ou um plano de pagamento mais comissão é motivar os funcionários para melhores resultados e recompensar os de alto desempenho. Se você paga aos vendedores um salário fixo, alguns podem ter motivação limitada para exceder as expectativas básicas. No entanto, ao adicionar oportunidades de ganho de comissão, as empresas levam os vendedores a definir metas mais agressivas, a superar os obstáculos e a rejeição e a continuar prospectando e buscando novas oportunidades de vendas.
Pro: pague somente quando estiver ganhando dinheiro
Especialmente para uma pequena empresa, a capacidade de pagar as despesas apenas quando você está ganhando dinheiro é um grande benefício. Se você pagou aos vendedores um salário fixo, esse salário é uma sobrecarga fixa. Você tem que pagar, mesmo que não esteja fazendo vendas. Estruturar a remuneração como uma comissão significa que a despesa provém de sua receita de primeira linha. Sem venda, sem pagamento. É simples assim.
Pro (ou Con): Estabilidade
Embora um salário simples ofereça a renda mais estável para os funcionários, os vendedores que trabalharam com comissão direta geralmente apreciam um nível mais alto de renda garantida e remuneração base. O equilíbrio entre estabilidade e incentivo para um desempenho em um nível mais alto tem um bom equilíbrio de benefícios, tanto de salário direto quanto de comissão direta. O segredo é oferecer estabilidade suficiente para que os funcionários se sintam satisfeitos com sua segurança financeira básica, mas ainda tenham motivação para vender mais para ganhar mais.
Con: Complexidade
O salário mais comissão é mais difícil de administrar do que uma estrutura de pagamento com um tipo básico de pagamento. Com essa estrutura de pagamento, o pessoal da folha de pagamento deve gerenciar os aspectos salariais e de comissões do pagamento. Além disso, os vendedores podem ficar confusos sobre como seu pagamento é calculado, especialmente se mais de um tipo de comissão for oferecido. Algumas empresas oferecem várias porcentagens de comissão para várias categorias de produtos e serviços, em oposição a uma taxa de comissão em toda a linha.
Con: Impacto limitado
Os críticos de salário mais comissão costumam apontar desafios na execução, não as ideias por trás de motivar os funcionários com comissão. Algumas empresas usam comissões relativamente pequenas como pequenos acréscimos ao salário padrão ou salários. Isso pode tornar a parte da comissão do pagamento um gesto simbólico que aumenta as despesas da folha de pagamento da empresa sem realmente incentivar os funcionários a vender mais. Na pior das hipóteses, os vendedores veem a comissão como um tapa na cara e ficam amargos com o empregador.
