Por que identificar o mercado-alvo é tão importante para uma empresa?

Identificar um mercado-alvo ajuda sua empresa a desenvolver estratégias eficazes de comunicação de marketing. Um mercado-alvo é um conjunto de indivíduos que compartilham necessidades ou características semelhantes que sua empresa espera atender. Esses indivíduos são geralmente os usuários finais mais propensos a comprar seu produto.

Determinando Seu Mercado-Alvo

Embora possa ser demorado no início, determinar um mercado-alvo permite que você concentre seus esforços de marketing da maneira mais econômica possível. Comece definindo claramente seu produto ou serviço e, em seguida, defina a pessoa ou empresa que desejará usar o que você tem a oferecer. Compreender as necessidades dos consumidores é essencial. Muitas vezes, você pode descobrir exatamente como atender às necessidades do consumidor por meio de uma pesquisa de mercado cuidadosa, incluindo a execução de um grupo de foco, a leitura de análises do setor ou uma pesquisa de mercado.

Criar mensagens específicas

Depois de identificar um mercado-alvo, você pode criar mensagens que apelam especificamente a ele. Por exemplo, um decorador de interiores pode personalizar e comercializar seus serviços para uma ampla gama de clientes em potencial. A mensagem de marketing precisará ser projetada para atrair o proprietário de uma casa de luxo que está procurando uma reforma cara ou o idoso que deseja reduzir o tamanho e ainda reter alguns de seus bens valiosos. As necessidades são muito diferentes, então cada mensagem de marketing deve ser elaborada para refletir como cada necessidade será atendida.

Foco no potencial

As organizações não têm tempo ou recursos para chegar a todos com uma mensagem de produto. Identificar um mercado-alvo permite que os profissionais de marketing se concentrem naqueles com maior probabilidade de comprar o produto. Limitar a população canaliza pesquisas e orçamentos para os clientes com maior potencial de lucro.

Alcance o público certo

Depois de identificar o mercado-alvo, considere o público-alvo - o destinatário pretendido de sua mensagem publicitária. Muitas vezes, o comprador do seu produto pode não ser o mesmo que o usuário final, portanto, sua mensagem precisa ser adaptada à pessoa que faz as compras. Por exemplo, todos em casa se beneficiam com o sabão em pó, mas ele é mais frequentemente comprado por mulheres que compram os mantimentos da família. Por esse motivo, os comerciais de sabão tradicionalmente têm como alvo as mães que querem sua família com roupas limpas.

No entanto, essa estratégia às vezes é distorcida. Quando se trata de brinquedos, as crianças são os grandes usuários finais, então pode ser mais eficaz comercializar diretamente para elas. Mesmo que sejam seus pais que compram os brinquedos, as crianças são grandes influenciadoras de como seus pais gastam dinheiro nessa área. As mensagens comercializadas para crianças podem levá-las a persuadir os pais a fazer compras em seu nome.

Identifique um mercado insuficiente

Empresas de qualquer tamanho podem competir com eficácia identificando mercados mal atendidos. Em vez de tentar alcançar todos os clientes que poderiam usar seu produto, focar em um plano de marketing para caber em uma parte menor e possivelmente não alcançada do mercado total pode permitir que você crie um nicho para seu produto. Ao concentrar recursos em um segmento específico de clientes, uma pequena empresa pode atender melhor a um segmento menor do mercado do que seus concorrentes maiores.

Estratégias econômicas

Depois de saber quem você está almejando, é muito mais fácil tomar decisões sobre alocações de mídia. Se o seu mercado-alvo são mulheres jovens, em vez de comprar espaço publicitário em todas as revistas, você só pode anunciar naquelas populares com esse público. Você economizará dinheiro e obterá um melhor retorno do investimento usando um plano de mercado-alvo. As compras de mídia serão mais eficientes à medida que o público desperdiçado - aqueles com pouca probabilidade de comprar seu produto - é muito reduzido.

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