Os elementos-chave de qualquer plano de marketing de sucesso incluem os conceitos de produto, preço, local e promoção, também conhecidos como os quatro Ps do marketing. O mix de marketing dos quatro Ps funciona como um guia para ajudar o gerente de marketing a desenvolver com sucesso uma estratégia para promover produtos e serviços aos clientes.
O Primeiro P: Produto
O conceito de produto em um plano de marketing trata de encontrar o produto certo para o seu mercado-alvo. O produto deve ser algo desejado pelo cliente pretendido. Um mercado-alvo pode ser uma determinada faixa etária de pessoas, como jovens adultos; pessoas de uma determinada área geográfica, Centro-Oeste ou Sudeste, por exemplo; ou pessoas de um determinado nível de renda, com renda superior a US $ 50.000 por ano.
O mercado-alvo para seu produto também pode ser uma combinação muito específica desses critérios. Por exemplo, um fabricante de jogos eletrônicos pode ter como alvo jovens adultos com renda superior a US $ 50.000 por ano, morando em áreas metropolitanas. As empresas costumam realizar pesquisas para determinar os produtos desejados por mercados-alvo específicos.
O Segundo P: Preço
O preço é um elemento muito importante do mix de marketing. A empresa deve criar algo de valor para o consumidor. O produto deve ser aquele pelo qual o consumidor está disposto a pagar um preço predeterminado.
A análise é necessária para determinar o preço que os clientes estão dispostos a pagar por um produto específico. Se o seu preço for muito baixo, você não terá lucro. Porém, preços mais elevados do que os demais fornecedores do mercado do produto levam à diminuição das vendas, resultando também em prejuízo para a empresa.
O Terceiro P: Lugar
Vender seu produto no local correto é outro aspecto importante do mix de marketing. Por melhor que seja o seu produto ou serviço, se o cliente não conseguir encontrá-lo, nenhuma compra será realizada. Para determinar o local adequado para comercializar seu produto, você deve determinar onde o público-alvo está comprando para compras semelhantes. Isso pode ser em uma loja física ou em uma loja na Internet.
O quarto P: promoção
Depois de determinar o produto que vai vender, o preço que vai cobrar e o lugar onde vai vendê-lo, você deve falar sobre isso às pessoas. É aqui que entra a promoção. Existem vários meios disponíveis para promover um produto ou serviço aos consumidores-alvo, incluindo boca a boca, jornais e outras publicações impressas, televisão, anúncios de rádio e publicidade na Internet.
O dinheiro que você tem disponível para gastar com a promoção pode determinar quais meios você usa. Uma pequena empresa com um orçamento limitado de publicidade pode imprimir e distribuir panfletos de baixo custo em vez de gastar dinheiro em anúncios caros de rádio ou televisão.
