Os preços promocionais geralmente são uma abordagem de curto prazo para as empresas, embora alguns varejistas usem preços promocionais recorrentes como uma forma de manter as compras em andamento de compradores preocupados com o orçamento. Embora o uso excessivo de promoções de vendas e descontos possa causar uma orientação de preço nos clientes, essa técnica oferece alguns benefícios quando usada de forma eficaz.
Tráfego
O tamanho do mercado de clientes com orçamento limitado ou com falta de dinheiro é muito maior do que o mercado de pessoas de alta renda com dólares ilimitados para gastar. Portanto, os preços promocionais podem ser um forte gancho para atrair clientes dessa grande fatia do mercado total. Os varejistas geralmente oferecem eventos promocionais em toda a loja de forma intermitente ou periódica para atrair o tráfego de clientes. A esperança é que os clientes comprem mais por causa dos negócios, mas mantenham um relacionamento contínuo com a loja além das promoções.
Maior percepção de valor
As táticas de preços promocionais também têm um forte peso psicológico no mercado orientado para o valor. Simplesmente colocar uma etiqueta de venda vermelha ou amarela em um produto faz com que uma boa parte dos clientes presuma que o produto tem uma proposta de valor melhor do que eles poderiam obter em outro lugar. Na realidade, algumas promoções de vendas oferecem apenas pequenos descontos sobre os preços normais, que excedem o que outros concorrentes cobram. Esse benefício permite mais vendas, ao mesmo tempo que gera uma margem de lucro decente.
Crescimento da receita
O preço promocional costuma ser usado com o principal benefício de gerar mais receita e fluxo de caixa no curto prazo. Na verdade, as empresas que precisam de dinheiro rápido para cobrir despesas de curto prazo ou compromissos de dívida costumam recorrer a descontos promocionais. Outras empresas usam preços promocionais para manter um crescimento consistente e estável da receita, o que apazigua proprietários de empresas, analistas e acionistas. Sacrificando a lucratividade de curto prazo, os varejistas muitas vezes esperam que o fluxo de clientes e as vendas continuem quando os descontos promocionais forem removidos.
Retenção e lealdade
Um benefício diferente com uma estratégia de preços promocionais está relacionado à retenção de clientes ou programas de fidelidade. Nesses casos, as empresas oferecem descontos promocionais mais como uma recompensa aos clientes fiéis por compras frequentes e contínuas. Os varejistas costumam enviar cupons para os principais clientes de $ 10 de desconto em uma compra de $ 50 ou ofertas semelhantes para mantê-los sempre voltando. Os programas de recompensas simplesmente incentivam compras mais frequentes para obter vantagens, como descontos futuros ou presentes promocionais.
