No setor imobiliário, há mais de uma maneira de tirar a pele de um gato, o que significa que ser um agente imobiliário não é a única maneira de construir um negócio de sucesso. Os incorporadores imobiliários são empreendedores que identificam imóveis de primeira linha, desenvolvem a propriedade, cobram aluguel dos locatários ou vendem empreendimentos com fins lucrativos. Para se tornar um incorporador imobiliário de sucesso, você precisa de mais do que recursos financeiros.
Você precisa promover relacionamentos importantes, ter um conhecimento profundo do mercado e de sua própria visão, e também precisa construir uma equipe cujas conexões o ajudem a ter sucesso. Esses são alguns elementos vitais para fazer você pensar em ser um magnata.
Aprenda o básico
Não é uma necessidade absoluta que você obtenha um diploma universitário, mas pelo menos você tem que obter conhecimentos básicos sobre transações imobiliárias, construção, empreiteiros e desenvolvimento urbano. O sucesso é impossível sem compreender os fundamentos desta indústria. Se você não tem os meios ou inclinação para obter um diploma em finanças ou gestão de construção, precisa encontrar trabalho no ramo imobiliário para estar familiarizado com os principais elementos do desenvolvimento imobiliário. Alguns programas de licenciamento de imóveis permitem que você obtenha uma licença dentro de três a seis meses, e o conhecimento que você adquire neste tipo de programa pode lhe dar uma base sólida.
Entenda Seu Mercado
Leva anos para que os desenvolvedores entendam completamente seu mercado local, por isso é importante que você se alinhe com um especialista em propriedades locais. Em outras palavras, você precisa encontrar um agente imobiliário experiente e formar uma aliança comercial na qual essa pessoa o alerte sobre propriedades comerciais de primeira linha. Isso também é importante para ajudá-lo a definir os parâmetros do seu mercado.
Por exemplo, você se concentrará principalmente no desenvolvimento de propriedades comerciais ou no desenvolvimento de propriedades residenciais? Existem enormes diferenças em cada um desses setores de desenvolvimento em termos de oportunidades de investimento e lucro.
Defina pequenas metas para começar
Roma não foi construída em um dia e sua carreira no desenvolvimento imobiliário não é sobre sair correndo e tentar desenvolver a maior propriedade do mercado. Estabeleça metas alcançáveis, como adquirir uma propriedade por um preço barato, desenvolvê-la e depois vendê-la com lucro. Ao passar pelo processo de desenvolvimento em uma escala menor, você poderá entender melhor os desafios que enfrentará, como licenças, zoneamento, atrasos na construção e questões de contratação.
Lidar com esses problemas em um nível menor lhe dará a confiança para lidar com problemas em uma escala muito maior e fornecerá um treinamento prático inestimável.
Construa sua equipe
O desenvolvimento imobiliário não é um empreendimento solo, o que significa que você tem que construir uma equipe de especialistas que compensará sua falta de experiência. Normalmente, você precisará de um construtor com uma boa reputação, um designer, um engenheiro para ajudar a resolver problemas estruturais, um advogado, um guru financeiro, um especialista em zoneamento e alguém que tenha um conhecimento profundo das restrições de zoneamento, licenciamento e autorizações. Esses conjuntos separados de habilidades são essenciais para ajudá-lo a lidar com a miríade de problemas que surgirão quando você estiver construindo um grande empreendimento.
Foco na comunicação eficaz
Aprender como se comunicar por meio de diferentes métodos e com pessoas diferentes é fundamental. O desenvolvimento imobiliário envolve muitas partes móveis, o que exige muitas pessoas. Comunicar efetivamente suas expectativas, objetivos, desejos e necessidades com respeito é vital para ver o projeto até a conclusão. A outra metade da comunicação eficaz é aprender a ouvir os outros quando eles têm preocupações e necessidades. É importante sempre mostrar aos outros que você está aberto para ouvir as pessoas ao seu redor.
