O que são TRPs de publicidade?

Os TRPs de publicidade, ou pontos de audiência alvo, são a porcentagem do público-alvo de uma empresa que vê seus comerciais ou anúncios. Os públicos-alvo são grupos de clientes com maior probabilidade de adquirir produtos e serviços de uma empresa. A maioria das pequenas empresas mede TRPs para cada tipo de publicidade, incluindo televisão, mídia impressa, Internet, rádio e publicidade externa. TRPs são calculados por várias empresas de mídia usando uma fórmula específica. Usar TRPs como métrica traz certas vantagens e desvantagens.

Fórmula

Um TRP é calculado como uma porcentagem de um GRP. Um GRP ou ponto de audiência bruto é a porcentagem de pessoas assistindo a um programa de televisão em relação ao público total. No entanto, nem todo mundo que assiste ao programa é um candidato viável para o produto de uma pequena empresa. Portanto, um TRP deve ser derivado para determinar o número de pessoas dentro do público-alvo que vê o comercial. Por exemplo, se 25% da audiência assistir a um determinado programa de televisão, o GRP será 25. Além disso, se apenas 10% da audiência for o público-alvo de uma empresa, o TRP será 2,5. TRPs geralmente são calculados para cada mercado em que a publicidade de uma empresa é veiculada. Em revistas, GRPs e TRPs são derivados das porcentagens de pessoas que veem anúncios fora da circulação total.

Origens

A Nielsen é a precursora no fornecimento de GRPs para empresas de mídia e anunciantes. A empresa baseia seus números em diários que as pessoas mantêm nos programas de televisão que assistem, ou em caixas que a Nielsen fornece e que ficam em cima dos aparelhos de televisão das pessoas. No entanto, a Nielsen geralmente trabalha com outras empresas de mídia no fornecimento de dados TRP, incluindo SRDS, ou Standard Rates and Data Services, Cision e Alexa. SRDS é especialista em fontes de mídia impressa, incluindo as páginas amarelas. A Cision trabalha com várias fontes de mídia no fornecimento de TRPs, e Alexa é especialista em mídia da Internet e os dados TRP associados.

Vantagens e desvantagens

Uma grande vantagem de usar TRPs é que eles determinam melhor a eficácia da publicidade de uma pequena empresa. Por exemplo, uma butique feminina pode estar interessada apenas em alcançar mulheres com mais de 35 anos e renda acima de US $ 75.000. Com TRPs, o proprietário da boutique pode determinar qual mídia efetivamente alcançaria sua clientela desejada. Os comerciais de televisão provavelmente teriam um custo proibitivo, a menos que o programa agrada especialmente a esse tipo de consumidor. Anúncios impressos e de rádio podem ser mais econômicos. A principal desvantagem dos TRPs é que as empresas de cabo muitas vezes mudam as frequências dos canais antes de informar os telespectadores domésticos, de acordo com especialistas da ENotes.com. Isso pode desviar os números do TRP.

Considerações

TRPs são usados ​​principalmente ao longo de campanhas publicitárias inteiras. Uma pequena seguradora pode, por exemplo, definir uma meta de TRP de 48 para sua campanha publicitária de 4 semanas: outdoor ou propaganda de bancada. Portanto, a seguradora iria anunciar TRPs a cada semana para determinar se ele atingiu sua meta. No entanto, a empresa também pode querer rastrear as taxas de conversão de vendas da campanha publicitária externa ou o número de novos clientes que adquiriram dela. A melhor maneira de fazer isso é simplesmente perguntar aos novos clientes onde eles ouviram sobre a empresa ou promoção. A seguradora também pode perguntar a esses clientes quais elementos específicos do anúncio os levaram a telefonar. Dessa forma, o proprietário sabe qual parte de sua mensagem é mais relevante para quem vê seu anúncio externo.

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