Os analistas de negócios costumam usar a frase “puro jogo” para descrever uma empresa com um foco singular. No entanto, nos últimos anos, muitos jornalistas e investidores começaram a usar o termo para descrever empresas que dependem exclusivamente da Internet para distribuir produtos e serviços. Empresas puras tornaram-se raras, especialmente após as histórias de sucesso híbrido do Walmart e da Barnes & Noble.
Função
Descrever uma empresa como pura diversão permite que proprietários e gerentes se concentrem em um punhado de competências essenciais. Estreitar o foco de uma empresa permite que os líderes eliminem distrações e esclareçam a proposta de vendas exclusiva da empresa. Por exemplo, uma empresa que vende apenas fraldas pode usar o modelo pure play para se diferenciar dos concorrentes com ofertas mais amplas. Estabelecer o status de especialista em uma única área pode ajudar novas empresas a atrair a atenção de clientes e investidores.
Características
Apesar de uma tendência de negócios mais ampla que favorece a terceirização, a maioria das empresas pure play prefere lidar com o máximo de funções críticas de negócios internamente. A autora Janice Reynolds cita o exemplo da mudança da Amazon para possuir e operar seus próprios centros de distribuição em vez de depender de empresas de armazenamento e transporte terceirizadas. As empresas menores seguiram o exemplo da Amazon, apesar dos desafios inerentes à construção de serviços sofisticados de cadeia de suprimentos.
Benefícios
Reynolds observa o desânimo inicial dos investidores com a proposta de autodistribuição da Amazon. Apenas alguns analistas compreenderam o impacto de longo prazo da estratégia de jogo puro do livreiro. Em vez de seguir as tentativas dos concorrentes de construir o sucesso do e-commerce com base nos locais físicos existentes, a Amazon optou por se retirar totalmente para a web. Como resultado do investimento da empresa, ela se expandiu para vendas diretas de uma variedade de produtos além de livros.
Equívocos
Pelas definições de alguns economistas, a Amazon deixou de ser um negócio puro quando passou a oferecer seus próprios serviços de distribuição e plataforma de tecnologia para outras empresas. Sua operação principal, vendas diretas aos consumidores, permaneceu pura, apesar da diversificação da linha de produtos. Muitos líderes de empresas gostam do foco único de um negócio puro ao buscar capital de risco, mas devem capitular à demanda dos investidores para diversificar ao longo do tempo.
Potencial
O modelo de negócios puro permite que as empresas experimentem e cresçam sem investimentos substanciais em locais de varejo ou filiais. No entanto, os varejistas tradicionais começaram a operar seus serviços internos da web como versões de empresas puras, permitindo-lhes competir de forma mais agressiva com negócios exclusivamente na web. A Barnes & Noble ganhou elogios por combinar serviços de retirada na loja e opções de entrega eletrônica com sua rede de lojas existente. Futuros negócios puros devem levar em consideração o impacto de um concorrente de tijolo e argamassa estabelecido movendo-se em seu nicho.
