A receita de vendas representa o dinheiro que uma empresa gera com a venda de produtos e serviços, com o qual deve pagar as despesas operacionais e os credores. O aumento nas vendas pode ajudar uma empresa a alcançar uma posição competitiva em seu setor, enquanto a redução nas vendas pode fazer com que a empresa busque novas fontes de receita. Embora sua empresa possa gerar diferentes valores de vendas durante diferentes épocas do ano, você pode calcular sua média de vendas diárias para ajudá-lo a suavizar essas diferenças e fornecer um valor, com o qual você pode comparar em diferentes períodos.
Dica
Dividindo suas vendas totais em um determinado período pelo número de dias no mesmo período para calcular a média de vendas diárias.
Determine as vendas anuais
Determine o valor das vendas que sua empresa gerou durante um período contábil, para o qual você deseja calcular a média de vendas diárias. Por exemplo, suponha que sua empresa gerou $ 40.000 em vendas anuais no ano passado.
Agora uma Divisão Simples
Divida as vendas geradas durante o período contábil pelo número de dias do período para calcular a média de vendas diárias. No exemplo, divida suas vendas anuais de $ 40.000 por 365 para obter $ 109,59 em vendas diárias médias.
Comparar com períodos de tempo
Compare suas vendas médias diárias de diferentes períodos contábeis e compare-as com outras métricas, como despesas médias diárias para avaliar o desempenho de sua empresa. Se o seu negócio não está mantendo ou aumentando as vendas médias diárias, identifique as áreas que você precisa melhorar para aumentar o número. Por exemplo, se sua média de vendas diárias aumentou de $ 90 para $ 110, sua empresa pode estar aumentando sua participação no mercado.
Dica
Você também pode calcular e comparar as vendas médias diárias de diferentes divisões ou locais de loja para identificar áreas de força e fraqueza.
Você deve automatizar o processo?
O cálculo manual das vendas médias diárias consome muito tempo. Considere automatizar o processo com um software que registra cada venda e retorna um relatório sobre as tendências de vendas. No varejo, automatizar números de vendas é uma integração comum oferecida por meio de serviços de PDV e software de vendas de comércio eletrônico.
Negócios baseados em serviços com prazos de entrega mais longos são mais complexos. No entanto, existem integrações para esses modelos de negócios em sistemas de CRM, como o Salesforce. Além de calcular as vendas médias diárias, você pode determinar o valor médio de cada lead e a porcentagem de conversão em relação aos seus leads. Atribuir um valor de lucro específico a cada lead e entender as conversões torna possível gastar uma quantia específica de publicidade em cada aquisição.
As empresas que desejam crescer podem gerenciar o processo sabendo quanto custa cada cliente e o valor da receita atribuída a cada indivíduo alcançado.
