Sell-through ”e“ sell-in ”são termos usados em um tipo específico de canal de vendas. Nessas transações, um varejista compra e estoca produtos de um fabricante ou distribuidor. O varejista reserva-se o direito de devolver as unidades não vendidas ao fornecedor para reembolso ou crédito. Um acordo de venda pode beneficiar uma pequena empresa que fornece ou vende certos tipos de bens.
Os termos giram em torno do estoque
Em uma transação de venda, um varejista concorda em comprar produtos de um fabricante ou distribuidor com desconto. Para o fabricante ou distribuidor, uma liquidação ocorre quando o varejista concorda em comprar as mercadorias. O termo é baseado no conceito de que o fornecedor está vendendo as mercadorias dentro a loja do varejista. O varejista então oferece os produtos para venda. Uma venda por distribuidores ocorre quando um cliente compra o produto do varejista. O termo é baseado na noção de que o fornecedor está vendendo o produto com sucesso Através dos Para o consumidor.
Pagamentos concluem as transações
Sob os termos de um acordo de venda, o fabricante ou distribuidor fatura o varejista quando envia as mercadorias para o varejista. O varejista paga a fatura de acordo com os termos do contrato, geralmente 30 dias líquidos. Quando um cliente faz um pagamento na venda por distribuidores, o varejista fica com o pagamento integral. O fornecedor não recebe dinheiro, mas não corre mais o risco de devolução daquela unidade.
Devoluções são aceitas
Os acordos de venda permitem que o varejista devolva unidades não vendidas para reembolso ou crédito, se o produto não for vendido na loja do varejista. O varejista geralmente paga pelos custos de envio de devolução. Os acordos geralmente estipulam que as mercadorias devem ser devolvidas ao fornecedor em condições de revenda para que o fornecedor possa fazer uma venda por meio de outro varejista. No entanto, os fornecedores geralmente aceitam todas as unidades devolvidas para manter um bom relacionamento comercial com os varejistas.
Livros oferecem um exemplo de livro didático
Os livros são um exemplo clássico de um produto vendido por meio de um contrato de venda. Uma editora de livros solicita pedidos para seus muitos títulos diferentes de livrarias e outros varejistas, oferecendo descontos substanciais sobre o preço de varejo. O editor consegue uma venda quando um varejista faz um pedido de títulos que deseja estocar e paga a fatura do editor. A venda por distribuidores da editora ocorre quando o cliente do varejista compra um livro. Se livros específicos não forem vendidos, um varejista os devolve ao editor, que emite um cheque ou crédito para reembolsar o varejista pelas unidades devolvidas. A editora devolve os livros ao seu estoque e os envia a outro varejista para conseguir uma venda por distribuidores.
Vantagens de ofertas de vendas
Um contrato de venda é apropriado para certos tipos de produtos, incluindo livros, software e videogames, que são exclusivos, mas competem com muitos tipos semelhantes de mercadorias pelo interesse do cliente. A política de devolução de um acordo de venda ajuda os fabricantes e fornecedores a obterem uma distribuição mais ampla de seus produtos únicos. Ele oferece um incentivo aos varejistas para assumirem uma gama mais ampla de estoque, porque eles podem devolver unidades que não conseguem ser vendidas. Um acordo de venda é atraente para os varejistas porque eles podem oferecer a seus clientes uma gama mais ampla de produtos sem incorrer em custos de estoque permanentes ou assumir maiores riscos de vendas.
Faça o cálculo simples
Como varejista, você provavelmente faz cálculos matemáticos o dia todo. Felizmente, calcular uma taxa de venda por distribuidores é simples. O método mais comum é dividir o número total de unidades vendidas pelo estoque inicial para um determinado período de tempo - digamos, uma semana ou um mês. Esse número fornecerá a taxa de venda por distribuidores - e, de preferência, a receita gerada que tornará seu negócio um sucesso.
