Normalmente, a demanda por um produto diminui à medida que seu preço sobe. Por outro lado, a demanda aumenta à medida que o preço diminui. No entanto, outros fatores podem fazer com que a curva de demanda mude para a direita, o que indica aumento da demanda, ou para a esquerda, o que indica diminuição da demanda. Esses fatores representam mudanças fundamentais no mercado.
Mudança no nível de renda dos compradores
As pessoas compram mais de um produto quando seu nível de renda aumenta. Por exemplo, à medida que a renda aumenta, os consumidores ficam mais propensos a comprar mantimentos de marca em vez de produtos genéricos. Os produtos que deslocam a curva de demanda para a direita são conhecidos como bens "normais".
No curto prazo, os preços permanecem os mesmos, mas, no longo prazo, os vendedores reagem ao aumento da demanda por bens normais aumentando os preços.
Os produtos que deslocam a curva de demanda para a esquerda com o aumento da renda dos consumidores são chamados de bens "inferiores". A demanda por esses produtos diminui à medida que os consumidores ganham mais dinheiro.
Um exemplo é uma viagem de ônibus. Se as pessoas não podem comprar um carro, elas pegam um ônibus, mas, quando sua renda aumenta e elas podem comprar um carro, elas usam os ônibus com menos frequência.
Mudança nos gostos ou preferências do consumidor
Mudanças na moda são bons exemplos de mudanças no gosto do consumidor. Os estilos de roupas mudam constantemente. As modas que eram populares nos anos 60 não são mais comercializáveis para os consumidores de hoje.
Mudanças nos preços dos bens relacionados
Às vezes, os bens podem ser substituídos uns pelos outros. Uma mudança no preço de um bem muda a demanda do outro bem.
Veja o sorvete, por exemplo. Se o preço do sorvete cair, as pessoas compram mais e menos barras de chocolate. Eles satisfazem suas necessidades de doces a um preço mais baixo. A curva de demanda por barras de chocolate muda para a esquerda.
O mesmo processo funciona para carne bovina e frango. Quando os preços da carne aumentam, as pessoas começam a comprar mais frango. A curva de demanda por carne bovina muda para a esquerda à medida que as pessoas compram menos.
Mudanças nas expectativas dos compradores
As expectativas dos compradores sobre os preços futuros podem afetar a curva de demanda. Se os consumidores esperam que os preços aumentem, eles compram mais de um produto agora, e a curva de demanda se move para a direita.
Por outro lado, se os consumidores esperam que um produto seja colocado à venda em breve, eles atrasam suas compras e a curva de demanda se desloca para a direita.
Implicações das mudanças nas curvas de demanda
Os profissionais de marketing prestam atenção a esses quatro fatores que afetam a demanda. Mudanças nas curvas de demanda têm implicações para estratégias de preços, campanhas de marketing e programação de produção.
