Quase todas as decisões de negócios requerem algum grau de análise cuidadosa antes de uma decisão ser tomada. Os proprietários de pequenas empresas desejam encontrar as respostas que determinam se devem ou não prosseguir com uma ideia proposta. Os relatórios de viabilidade de negócios fornecem a resposta a essa pergunta.
O que é um relatório de viabilidade comercial?
Os relatórios de viabilidade de negócios são análises de um empreendimento ou projeto proposto que analisa as seguintes áreas:
- Uma descrição da ideia ou projeto
- Análise de mercado para os produtos ou serviços
- Concorrência
- Questões técnicas envolvidas
- Como a organização será estruturada
- Projeções financeiras
Qual é a proposta?
Um estudo de viabilidade começa com uma descrição dos produtos ou serviços a serem comercializados e traça um modelo de como a empresa pretende obter lucro. Ele descreve os tipos e qualidade dos produtos que serão oferecidos e um cronograma para preparação, implementação e o tempo que levará para atingir volumes de produção lucrativos.
A descrição do projeto também inclui seu impacto social, econômico e ambiental nas comunidades do entorno.
O que é o mercado?
A parte de mercado do estudo de viabilidade identifica os segmentos de mercado-alvo e descreve o escopo e o tamanho da indústria em geral. Inclui estimativas da direção futura e força da demanda por produtos e serviços. Quais são os dados demográficos dos consumidores potenciais? Como os produtos serão distribuídos ao mercado?
O mercado está estável ou são esperadas mudanças futuras que ofereçam oportunidades para o novo empreendimento?
E a competição?
A competição está concentrada em alguns poucos grandes fabricantes ou espalhada entre vários pequenos produtores? Quem são os principais concorrentes e como o novo empreendimento competirá com eles? Quais são as barreiras para entrar no mercado?
Seus relatórios de negócios devem delinear uma estratégia de preços projetada para atrair clientes dos concorrentes e aumentar as vendas da empresa.
Quais são as considerações técnicas?
O estudo identificará o tipo, tamanho e localização de quaisquer instalações de produção. Ele irá delinear os edifícios, equipamentos, áreas de distribuição e requisitos de estoque e armazenamento necessários. Discuta todas as tecnologias que serão empregadas.
Descreva o acesso necessário a matérias-primas e mão de obra. Quem serão os fornecedores potenciais e onde estão localizados? Qual é a disponibilidade das habilidades necessárias no mercado de trabalho local?
Uma seção do estudo de viabilidade deve discutir o impacto ambiental do projeto e quaisquer potenciais questões regulatórias ou problemas de emissões.
Como o empreendimento será organizado?
Para que qualquer novo projeto tenha sucesso, ele deve ter uma estrutura organizacional projetada para gerenciar e controlar suas operações, marketing e vendas. Quais são os cargos que serão exigidos e há pessoas disponíveis com as habilidades necessárias para ocupar esses cargos?
Quais são as projeções financeiras?
Quaisquer novas ideias ou empreendimentos propostos geralmente têm o objetivo de, de alguma forma, obter lucro. As projeções de vendas futuras, despesas, lucros e fluxo de caixa têm como objetivo transmitir alguma compreensão dos possíveis resultados do projeto.
As considerações financeiras descreveriam as necessidades de capital inicial, as necessidades de capital de giro e a disponibilidade de crédito do fornecedor. Eles também discutiriam possíveis fontes alternativas de fundos, como empréstimos bancários ou parceiros de capital de risco.
Um relatório de viabilidade de negócios versus um plano de negócios
Um relatório de viabilidade de negócios não é um plano de negócios. Um estudo de viabilidade é um processo investigativo que visa determinar a viabilidade de um empreendimento comercial. É conduzido antes mesmo de um plano de negócios ser considerado.
Um plano de negócios descreve as etapas necessárias para levar uma proposta de uma ideia à realidade de implementação após a decisão de prosseguir com o projeto.
